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大客戶特點(diǎn)講師課程
魯一鳴
故事大客戶銷售
大客戶銷售
【課程背景】 做為2B業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，是否遇過如下場景： 2B業(yè)務(wù)人員成長慢 公司Top sales 創(chuàng)造 績效是平均值的數(shù)倍 Top sales 的智慧，隨著人員離
李豪
行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧
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課程簡介：本課程針對在房地產(chǎn)與建材行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建材企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對政府事業(yè)單位、國企工程、舊改和公建配套項(xiàng)
李豪
房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練
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課程簡介：本課程針對房地產(chǎn)、政府建設(shè)部門提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對房
田密
市場分析及大客戶維護(hù)與經(jīng)營策略
市場分析
大客戶
營銷策略
課 程 大 綱 一，宏觀經(jīng)濟(jì)與政策解讀 二，股票市場分析框架 三、債券的市場分析方法 四、黃金分析框架——金價(jià)波動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)因素 五、外匯市場分析框架與人民幣展望
謝一蔓
教練式銷售
銷售
銷售技巧
顧問式銷售
大客戶銷售
教練式銷售
（課程可根據(jù)客戶的產(chǎn)品和行業(yè)特點(diǎn)定制） 第一部分 什么是教練式銷售？ 一、教練式銷售的定義 1.一個(gè)教練式銷售的案例分享 2.教練式銷售的概念 二、教練式銷售的特
丁興良
工業(yè)品大客戶營銷四大寶典
大客戶營銷
課程大綱】 第一部：開山劈石 大客戶戰(zhàn)略營銷 ? 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝關(guān)鍵 ? 大客戶營銷的最高法則是信任 ? 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 ? 戰(zhàn)略性大客戶
丁興良
大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程
大客戶
營銷
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤 針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20%的客戶 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)
丁興良
大客戶關(guān)系突破的實(shí)戰(zhàn)攻略
大客戶
本課程從大客戶分析診斷、線人布局、關(guān)系突圍、關(guān)系維護(hù)、競爭戰(zhàn)略等五個(gè)維度解析大客戶關(guān)系突破的策略與方法技巧，給參加的學(xué)員提供了一套大客戶關(guān)系開發(fā)的思維系統(tǒng)和工具集
諸強(qiáng)華
項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
項(xiàng)目型銷售
顧問式銷售
銷售流程
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理是指營銷及服務(wù)管理中，針對每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個(gè)過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。 銷售流程能提供給銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)有據(jù)
姚俊杰
大客戶銷售管理
重點(diǎn)客戶
營銷管理
銷售技巧
客戶管理
經(jīng)銷商管理
與大客戶協(xié)作共贏 ——重點(diǎn)客戶管理 該課程從協(xié)作共贏的角度出發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的單純客戶管理管理，而是把客戶當(dāng)做生意的伙伴進(jìn)行協(xié)作，從與客戶溝通開始，真正了解客戶的需
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