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奶牛老師講師課程
劉金平
【解讀】優(yōu)衣庫一以貫之的23條經(jīng)營理念
奶牛老師
劉金平
優(yōu)衣庫
經(jīng)營理念
今天
奶牛老師
跟大家分享的主題是:優(yōu)衣庫23條經(jīng)營理念。為什么講解或者解讀優(yōu)衣庫的23條經(jīng)營理念呢?是因為我們目前國內(nèi)非常多的零售公司,都在進(jìn)行經(jīng)營型店長,經(jīng)營型區(qū)
劉金平
大v定制——VIP無人不在,VIP無人不愛
奶牛老師
vip
解決了我們前面兩個問題:VIP是什么?以及誰是我們的VIP之后,我們要來解決第三個問題。在前面我們講到,VIP在這個社會當(dāng)中簡直是無人不愛,無處不在,我給大家生活
劉金平
大v定制——VIP傷不起
vip
奶牛老師
前面給大家講了,VIP無處不在,無人不愛,而且也給大家分析了,從銷售角度里講,VIP很重要。從經(jīng)營角度來講,他是我們門店的穩(wěn)定的基礎(chǔ),“客脈就是錢脈”,大家辛苦了
劉金平
大v定制——VIP存在的5大殺手
關(guān)聯(lián)性
奶牛老師
vip
愛的越深,傷的越痛,既然我們的會員跟我們之間的關(guān)聯(lián)性、緊密型,黏度不是很高,那么分手我們也是需要知道原因的,如果你不去分析為什么,不找到原因,我想你永遠(yuǎn)解決不了問
劉金平
大V定制——VIP會員大掘金
vip
奶牛老師
奶牛老師
這一次和我們在跟大家分享的主題叫做:VIP會員大掘金,在前面的一講當(dāng)中,我們給大家詳細(xì)的分析了,VIP是什么,誰是我們的VIP?以及VIP現(xiàn)在無處不在、無
劉金平
大v定制-VIP的貢獻(xiàn)率
奶牛老師
vip
vip的貢獻(xiàn)率
前面我曾經(jīng)和大家聊到過,有一個一線女裝的VIP的貢獻(xiàn)率,這個品牌在所有門店當(dāng)中,它的VIP貢獻(xiàn)率平均52.08%,相當(dāng)于30個億的生意當(dāng)中有16個億是老顧客購買的
劉金平
人人高效率、門店高績效
奶牛老師
人效
績效
夯實基礎(chǔ):什么是【人效】與【績效】 人效【人效】是指店鋪員工平均的工作效率,一般包含店長、領(lǐng)班、導(dǎo)購與收銀等 【績效】【績效】是指店鋪整體的工作成果,一般指銷售流
劉金平
高、中、低消費力顧客的判斷標(biāo)準(zhǔn)
奶牛老師
消費潛力
消費密度
消費近度
消費寬度
“顧客是奶牛,不要為了一杯奶,搞死一頭牛!——
奶牛老師
正如那句“不是所有的牛奶都叫特侖蘇…”一樣,不是所有顧客的【消費潛力】都相同。然而,在流通零售領(lǐng)域,高、中、
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