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需求挖掘講師課程
李星瑤
培訓(xùn)師角色認(rèn)知與培訓(xùn)
需求挖掘
培訓(xùn)
需求挖掘
課程內(nèi)容設(shè)計(jì)與構(gòu)建
1. 優(yōu)秀培訓(xùn)師的勝任模型 1) 一個(gè)中心 2) 兩項(xiàng)交流 3) 三部曲 4) 四步驟 5) 五肢體 2. 培訓(xùn)師授課前的心理調(diào)適 1) 造成緊張五個(gè)主要因素 A
王舒
基于
需求挖掘
的客戶價(jià)值保有和增值營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：讓冰山浮出水面——客戶
需求挖掘
模式（4小時(shí)） 第一節(jié)：三板斧砍出集團(tuán)客戶需求 ? 一板斧：增加收入 ? 從哪些信息挖掘客戶在增加收入方面的問(wèn)題 ? 客戶吸
王舒
基于
需求挖掘
的客戶價(jià)值保有和增值營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：讓冰山浮出水面——客戶
需求挖掘
模式（4小時(shí)） 第一節(jié)：三板斧砍出集團(tuán)客戶需求 ? 一板斧：增加收入 ? 從哪些信息挖掘客戶在增加收入方面的問(wèn)題 ? 客戶吸
王舒
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：產(chǎn)品解讀——集團(tuán)信息化產(chǎn)品解讀 第一節(jié)：集團(tuán)客戶產(chǎn)品總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 配合集團(tuán)客戶保有與拓展 ? 開(kāi)拓應(yīng)用藍(lán)海 ? 彌補(bǔ)全業(yè)務(wù)短板 第二節(jié)：集團(tuán)產(chǎn)品體系深
張睿
基于客戶
需求挖掘
的方案價(jià)值化呈現(xiàn)與快速營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 第二節(jié)：當(dāng)前集團(tuán)客戶市場(chǎng)分析 第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé) 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶
張睿
《讓冰山浮出水面——基于客戶
需求挖掘
的營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解讀 第二模塊：讓冰山浮出水面——集團(tuán)客戶
需求挖掘
第三模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第四模塊：讓方案快速通過(guò)——現(xiàn)場(chǎng)
賈春濤
基于客戶
需求挖掘
的方案價(jià)值化呈現(xiàn)與快速營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 第二節(jié)：當(dāng)前集團(tuán)客戶市場(chǎng)分析 第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé) 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶
田敬國(guó)
讓冰山浮出水面——基于客戶
需求挖掘
的方案
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 ? 服務(wù)模式比較分析 ? 中電信：政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)中心 ? 中移動(dòng)：集團(tuán)
管靜波
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：產(chǎn)品解讀——集團(tuán)信息化產(chǎn)品解讀 第一節(jié)：集團(tuán)客戶產(chǎn)品總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 配合集團(tuán)客戶保有與拓展 ? 開(kāi)拓應(yīng)用藍(lán)海 ? 彌補(bǔ)全業(yè)務(wù)短板 第二節(jié)：集團(tuán)產(chǎn)品體系深
管理者影響力：團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力
九型人格
管理者的影響力，首先彰顯于對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的塑造。優(yōu)秀的管理者是行為的楷模，其敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度與高效執(zhí)行力，如同明亮的燈塔，為員工照亮前行的道路。激勵(lì)鼓舞是管理者影響
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律師 李小平律師
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