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otc講師課程
鄢圣安
終端代表專業(yè)化銷售培訓(xùn)》大綱(2天課)
otc
銷售
《終端代表專業(yè)化銷售培訓(xùn)》大綱(2天課) 一、對(duì)產(chǎn)品終端銷售的認(rèn)識(shí) 不定位好工作就干不好工作 1. 對(duì)OTC藥品的認(rèn)識(shí)(區(qū)分OTC,RX,保健品等藥店常見產(chǎn)品)
張學(xué)文
《OTC醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)品、客戶、消費(fèi)者如何培育》
otc
醫(yī)藥市場(chǎng)
產(chǎn)品
客戶
消費(fèi)者
培育
中層管理
營(yíng)銷管理
醫(yī)藥醫(yī)院
培訓(xùn)管理
一、 說 明 銷售的實(shí)質(zhì)是要轉(zhuǎn)化為價(jià)值,價(jià)值包括品牌度、認(rèn)同感、療效度、效果滿意度、 購(gòu)買意愿、忠誠(chéng)度,現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),更主要的是品牌的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)好
張學(xué)文
OTC實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典之16種武器
動(dòng)銷
活動(dòng)
方法
操作
客情
上量
賺錢
一、 說 明 OTC市場(chǎng)入手容易,但操作好很難,控銷模式下的醫(yī)藥市場(chǎng)硝煙彌漫你死我活, 靠什么生存,靠什么發(fā)展,靠什么壯大,你與別人的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里,在專業(yè)化操
張學(xué)文
OTC基層醫(yī)療市場(chǎng)操作寶典
診所
社區(qū)服務(wù)
衛(wèi)生院
客情
動(dòng)銷
上量
方法
一、 說 明 到2020年基本實(shí)現(xiàn)“小病在社區(qū)(基層)大病進(jìn)醫(yī)院(不出縣)的醫(yī)改目標(biāo)。 2017年分級(jí)診療制度使基層醫(yī)療診療量占總醫(yī)療診療量的75%,藥品需求水漲
張學(xué)文
OTC連鎖藥店開發(fā)哪點(diǎn)事兒
動(dòng)銷
開發(fā)
談判
培訓(xùn)
賺錢
上量
客情
活動(dòng)
一、 說 明 總是感覺連鎖藥店開發(fā)難,維護(hù)難,產(chǎn)品銷售難,動(dòng)銷不得力、不上量?總感 覺付出很多卻看不到成效,為什么?出來做是要懂點(diǎn)專業(yè)的,開發(fā)與維護(hù)要成體系,體系
牛犇
OTC市場(chǎng)變革與突破
終端零售
一、課程背景 1、藥企OTC市場(chǎng)困惑、產(chǎn)品同類化趨于嚴(yán)重,怎么突破? 2、非大廠名廠、非獨(dú)家產(chǎn)品怎么占領(lǐng)市場(chǎng)? 3、OTC營(yíng)銷人員流動(dòng)性大怎么解決? 4、市場(chǎng)優(yōu)劣不
張守明
《 打造新形勢(shì)下OTC職業(yè)化營(yíng)銷經(jīng)理人》
營(yíng)銷管理
課程大綱:(一)識(shí)客戶1了解連鎖客戶的痛點(diǎn)與需求(針對(duì)未來合作客戶調(diào)查的內(nèi)容與形式)2幫助連鎖客戶了解顧客的需求(二)識(shí)自己1新市場(chǎng)形勢(shì)下,銷售管理者必備能力素質(zhì)(
張守明
《 打造新形勢(shì)下OTC職業(yè)化營(yíng)銷經(jīng)理人》
營(yíng)銷管理
課程大綱:(一)識(shí)客戶1了解連鎖客戶的痛點(diǎn)與需求(針對(duì)未來合作客戶調(diào)查的內(nèi)容與形式)2幫助連鎖客戶了解顧客的需求(二)識(shí)自己1新市場(chǎng)形勢(shì)下,銷售管理者必備能力素質(zhì)(
張守明
《新形勢(shì)下,醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新OTC營(yíng)銷》
商業(yè)模式
1傳統(tǒng)的OTC模式2現(xiàn)存的差異化
otc
模式A特格爾、山東三立模式分析B省級(jí)藥店聯(lián)盟模式分析(中盟、尚好、仁和、修正模式等)3OTC創(chuàng)新模式可行性(案例,某些省級(jí)市場(chǎng)
突破團(tuán)隊(duì)困境:解鎖高績(jī)效密碼
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
中層管理
溝通技巧
領(lǐng)導(dǎo)力
執(zhí)行力
在企業(yè)的宏大版圖中,杰克?韋爾奇的那句 “在成為領(lǐng)導(dǎo)前,你的成功同自己的成長(zhǎng)有關(guān);在成為領(lǐng)導(dǎo)以后,你的成功都同別人的成長(zhǎng)有關(guān)”,如黃鐘大呂,振聾發(fā)聵。它清晰地揭示
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