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公關(guān)講師授課見證
諸強(qiáng)華
客戶高層喜歡和什么樣的人打交道?
高層
公關(guān)
大客戶營銷
工業(yè)品營銷
在決策過程中,客戶的想法和價(jià)值取向究竟是什么樣的,這是很難判斷的。這就如同談戀愛,你關(guān)注著你感興趣的美女,但是這個(gè)美女心里想的是什么,你很難知道。在這種情況下,你
諸強(qiáng)華
客戶高層的兩個(gè)“超級(jí)”需求
高層
公關(guān)
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
一、客戶提供價(jià)值優(yōu)化和提升的平臺(tái) 在中國,無論是商業(yè)企業(yè)的高還是國企高管,高職位的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是具有相當(dāng)高能力的,營銷人員闡述的內(nèi)容可能對于他們來說,只是他們思考
王兵
2017年10月,中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融研究院“互金企業(yè)如何開展全媒體品牌傳播?”
全媒體,輿情管理,危機(jī)
公關(guān)
,合規(guī)
Part 1 “人人皆媒”,互金企業(yè)品牌傳播與危機(jī)
公關(guān)
新挑戰(zhàn) Part 2 互金企業(yè)品牌傳播生態(tài)的4大模塊邏輯解構(gòu)與案例分析 Part 3 互金企業(yè)全媒體品牌傳播
諸強(qiáng)華
大客戶營銷:如何約見高層?
高層
公關(guān)
大客戶營銷
銷售技巧
當(dāng)我們找到高層,確定決策鏈,繪制好決策鏈結(jié)構(gòu)分析圖以后,接下來就應(yīng)該考慮如何約見高層的問題了。下面三種約見高層方法在工業(yè)品銷售、項(xiàng)目型銷售及大客戶銷售中得到驗(yàn)證,
姚威
熱烈祝賀地滿金公司營銷課程圓滿結(jié)束
營銷技能
營銷
公關(guān)
營銷談判
電話營銷
21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問之前,你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員,你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查,直到摸準(zhǔn)客戶的一切,使他們成為你的好朋友為止。 22、相信你的產(chǎn)品是銷
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售:螳螂撲蟬,黃雀在后
高層
公關(guān)
關(guān)鍵決策人
技術(shù)交流
信息收集
案例前言 對項(xiàng)目進(jìn)行拍板定奪,還是高層說的算,所以項(xiàng)目的成功很大程度上要依靠他們的支持。有了他們的支持,項(xiàng)目等于成功了一半。 案例背景 2015年,由于歐美雙反導(dǎo)
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售:緣分、付出、感恩
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
業(yè)務(wù)
公關(guān)
一、緣分 這是我做工業(yè)品營銷的第一個(gè)客戶,雖然現(xiàn)在已沒有合作,但私人關(guān)系還一直保持,他也算是我的貴人,我的朋友,我的兄長! 這已經(jīng)是十多年前的事情,我剛進(jìn)入公司,
王兵
2018年1月,博奧生物品牌市場團(tuán)隊(duì)“企業(yè)如何開展全媒體品牌傳播?”
全媒體,品牌傳播,危機(jī)
公關(guān)
接觸點(diǎn)管理
Part 1 “人人皆媒”新挑戰(zhàn) Part 2 品牌傳播生態(tài)的4大模塊邏輯解構(gòu)與案例分析 Part 3 全媒體品牌傳播接觸點(diǎn)案例分析 Part4 總結(jié):全媒體品牌
王兵
2017年8月,華僑城集團(tuán)新聞發(fā)言人團(tuán)隊(duì)“企業(yè)如何開展全媒體品牌傳播?”
新聞發(fā)言,全媒體,品牌傳播,危機(jī)
公關(guān)
,輿情管理
Part 1 “人人皆媒”,全媒體本質(zhì)與挑戰(zhàn) Part 2 品牌傳播生態(tài)的4大模塊邏輯解構(gòu)與案例分析 Part 3 品牌傳播接觸點(diǎn)內(nèi)容案例分析 Part4 總結(jié):
王兵
2017年11月,四川眉山政法委“全媒體時(shí)代輿論表達(dá)與危機(jī)傳播管理”
政法系統(tǒng),全媒體,輿情管理,危機(jī)
公關(guān)
Part 1 “人人皆媒”,全媒體本質(zhì)與挑戰(zhàn) Part 2 泛輿論源解析與案例分析 Part 3
公關(guān)
危機(jī)對位管理與案例分析 Part 4 總結(jié):“人人把關(guān)人”的
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