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工業(yè)品營(yíng)銷講師授課見(jiàn)證
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)組建與管控
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
營(yíng)銷管控
幾乎所有的工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都有自己的直營(yíng)銷售隊(duì)伍。其銷售量占據(jù)了企業(yè)60%的份額。但工業(yè)品企業(yè)的歷史緣由已經(jīng)行業(yè)慣性，往往導(dǎo)致了在建立和管理直營(yíng)隊(duì)伍過(guò)程中存在這諸多
講師網(wǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷
管控四大體系
營(yíng)銷
在現(xiàn)代社會(huì)中，工業(yè)品的營(yíng)銷管控是企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵之一。為了更好地實(shí)施工業(yè)品的市場(chǎng)推廣和銷售管理，企業(yè)需要建立一個(gè)完善的管控體系。下面將介紹
工業(yè)品營(yíng)銷
管控的四大體
講師網(wǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷
管控四大體系
營(yíng)銷
在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，工業(yè)品企業(yè)需要建立有效的營(yíng)銷管控體系，以提高市場(chǎng)份額、增加銷售額和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，我們將介紹
工業(yè)品營(yíng)銷
管控的四大體系。 第一，市場(chǎng)
張嵐
工業(yè)品營(yíng)銷
培訓(xùn)之近期小結(jié)
客戶關(guān)系管理
最近一段時(shí)間，接連去了幾家規(guī)模較大的企業(yè)執(zhí)行
工業(yè)品營(yíng)銷
培訓(xùn)。雖然行業(yè)不同、培訓(xùn)的目標(biāo)也各異，但是有以下的共同點(diǎn)：1、這些企業(yè)發(fā)展到了一定的規(guī)模，銷售網(wǎng)絡(luò)趨于成熟，營(yíng)
余君
工業(yè)品營(yíng)銷
的未來(lái)之路
營(yíng)銷管理
談起
工業(yè)品營(yíng)銷
，大家的感覺(jué)是比較傳統(tǒng)也比較原始的，似乎
工業(yè)品營(yíng)銷
原本就該如此！事實(shí)應(yīng)是這樣的嗎？ 面對(duì)快消、消費(fèi)品營(yíng)銷管理的創(chuàng)新能力和目標(biāo)客戶群的高度把握、相對(duì)工
丁興良
工業(yè)品營(yíng)銷
之：客戶的心思你要猜（下）
客戶需求
客戶關(guān)系管理
三、挖掘需求是銷售顧問(wèn)專業(yè)化的體現(xiàn) 所有的銷售都始于需求，同時(shí)需求是需要被引導(dǎo)與激發(fā)的?？蛻艋ㄥX一定會(huì)思考值得與否，如果客戶感覺(jué)花錢解決一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題，就會(huì)認(rèn)為不值
丁興良
工業(yè)品營(yíng)銷
：黎老傳授的獨(dú)門秘訣（3）
營(yíng)銷項(xiàng)目管理
【解決方案】 要想順利通過(guò)方案設(shè)計(jì)階段，我們應(yīng)該要設(shè)法完成以下幾點(diǎn)的任務(wù)。以下是我們IMSC經(jīng)過(guò)總結(jié)，認(rèn)為在該階段，比較有意義、有可行性的建議： 1、與經(jīng)手人士、
丁興良
工業(yè)品營(yíng)銷
：黎老傳授的獨(dú)門秘訣（4）
項(xiàng)目性銷售管理
【案例引申】 透過(guò)初步部門的訪談，深入并擴(kuò)展?fàn)I銷開(kāi)發(fā)關(guān)系，使更多的人認(rèn)同目前的方案，同時(shí)經(jīng)手人士給予積極的評(píng)價(jià)，承諾進(jìn)行業(yè)績(jī)展示 請(qǐng)記住這樣一個(gè)原則：挑剔的客戶才
周海斌
寧波志圣烘箱戰(zhàn)略定位咨詢服務(wù)
工業(yè)品營(yíng)銷
戰(zhàn)略定位
企業(yè)戰(zhàn)略
營(yíng)銷
昆侖定位是成美戰(zhàn)略定位公司旗下專注戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。昆侖定位由向光寧和梁山共同創(chuàng)建，由成美戰(zhàn)略定位董事長(zhǎng)耿一誠(chéng)擔(dān)任總顧問(wèn)。擁有完善和實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位落地體系，
諸強(qiáng)華
2月20日鄭州 中鐵裝備集團(tuán)《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷》
工業(yè)品營(yíng)銷
客戶關(guān)系管理
售后服務(wù)
2月20日鄭州，中鐵裝備集團(tuán)分享《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷》課題。我們一貫強(qiáng)調(diào)如何開(kāi)發(fā)新客戶，卻忽視了老客戶尤其是關(guān)鍵客戶的關(guān)系維護(hù)管理，特別是如何進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)
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