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渠道開發(fā)講師授課見證
周廣軍
干貨《價值10億元的
渠道開發(fā)
實戰(zhàn)總結(jié)》01
銷售技巧
——營養(yǎng)改善計劃開發(fā)一、開發(fā)意義及市場規(guī)模國務(wù)院總理溫家寶2011年10月26日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議。會議決定，從2011年秋季學(xué)期起，啟動實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營
周廣軍
干貨《價值10億元的
渠道開發(fā)
實戰(zhàn)總結(jié)》03
銷售技巧
需要準(zhǔn)備的材料（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢）：溝通話術(shù)：主要講我們的優(yōu)勢，產(chǎn)品使用方便、完善的配送服務(wù)體系、學(xué)生喜歡******、產(chǎn)品性價比突出等。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量有保
江猛
《大客戶銷售策略與
渠道開發(fā)
管理》
營銷管理
客戶：汕頭IT行業(yè)客戶 地點：廣東省 - 汕頭 時間：2013/3/16 0:00:00 2013年3月16號，江猛老師受中國培訓(xùn)網(wǎng)的邀請，給汕頭一家IT行業(yè)客戶做
周廣軍
干貨《價值10億元的
渠道開發(fā)
實戰(zhàn)總結(jié)》05
銷售技巧
5、后續(xù)服務(wù)一是建議中標(biāo)單位與政府部門協(xié)調(diào)更換同類的產(chǎn)品或不同口味的產(chǎn)品，解決學(xué)生不同口味和求新、求異的需求。二是與中標(biāo)單位配合好，共同把營養(yǎng)改善計劃項目做好，力爭
周平
瑞森家具銷售員
渠道開發(fā)
銷售技巧
客戶：四川瑞森 地點：四川省 - 成都 時間：2012/6/26 0:00:00 2012年6月26~28日，周平老師在瑞森家具授課。
劉暢
美業(yè)公司
渠道開發(fā)
標(biāo)準(zhǔn)問答
營銷管理
被美容客戶詢問到不好回答的問題１. 你們公司在那？我怎么沒有聽說過？（問這個問題的顧客，說明：Ａ 這個顧客很自大，不能批判 Ｂ 這個客戶很在乎名氣，有品牌意識 做
趙科鳴
渠道開發(fā)
與經(jīng)銷商管理策略
營銷管理
客戶：深圳瑞中天生化 地點：廣東省 - 深圳 時間：2013/8/10 0:00:00
渠道開發(fā)
與經(jīng)銷商管理策略
周平
瑞森家具銷售員
渠道開發(fā)
品牌策劃
客戶：四川瑞森家具 地點：四川省 - 成都 時間：2012/4/27 0:00:00 2012年4月27~28，周平老師在四川瑞森家具授課。
周廣軍
干貨《價值10億元的
渠道開發(fā)
實戰(zhàn)總結(jié)》04
銷售技巧
4、提高全程高質(zhì)量服務(wù)，贏取招標(biāo)成功招標(biāo)報價：由于參標(biāo)客戶一般公關(guān)費用較高，因此要給參標(biāo)客戶最大的利潤空間。定價時還要了解參標(biāo)客戶是否需要發(fā)票，需要什么樣的發(fā)票，以
周廣軍
干貨《價值10億元的
渠道開發(fā)
實戰(zhàn)總結(jié)》02
銷售技巧
2、縣級單位統(tǒng)一招標(biāo)的配送模式這種模式由于許多參標(biāo)單位都不清楚，因此需要我們每個客戶和業(yè)務(wù)人員均要了解透徹，作為服務(wù)和溝通的一部分，為參標(biāo)單位提供增值服務(wù)：第一種配
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