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盛巍
版權(quán)課程【銷售羅盤】（
大客戶
策略銷售）
沙盤模擬
營銷管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
營銷
【課程定位】 適用：B2B銷售，包括項(xiàng)目型、持續(xù)型、工業(yè)品等 定位： ü 銷售之廟算，結(jié)構(gòu)化分析銷售形勢，制定清晰有效策略！ ü 謀定而動(dòng)，根據(jù)策略，邏輯化制定具
葉敦明
葉敦明2017課程（五）實(shí)戰(zhàn)
大客戶
營銷突破系列課程
大客戶
營銷
課程一：
大客戶
溝通技巧—素養(yǎng)成就價(jià)值 一、
大客戶
溝通=價(jià)值創(chuàng)造與傳遞 1、案例：溝通套路化，為何處處碰壁？ *
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對于供應(yīng)商的三個(gè)態(tài)度 *決策中心不同角色的溝通
鄧博
?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的
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大客戶
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鄧博
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大客戶
楊慧
大客戶
營銷
大客戶
銷售
大客戶
營銷
大客戶
應(yīng)交談判
大客戶
營銷
贏家智慧《
大客戶
營銷密碼》邀請函 為什么你的企業(yè)辛苦開發(fā)許多客戶卻不別的企業(yè)一個(gè)
大客戶
的效益高？ 為什么一個(gè)客戶你跟蹤二年卻不能拿下？別人卻可以輕松的就搞定。 為什
丁興良
大客戶
實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)——
大客戶
管理
大客戶
管理
一、
大客戶
組織管理的發(fā)展目標(biāo) 前言：
大客戶
管理是一個(gè)系統(tǒng) u 詳細(xì)說明
大客戶
管理對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有的意義 u
大客戶
管理是一個(gè)商業(yè)活動(dòng)而不是一個(gè)銷售活動(dòng) u
丁興良
大客戶
實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)——
大客戶
服務(wù)營銷
大客戶
服務(wù)
一、提升
大客戶
的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 前言：大、小客戶對服務(wù)的要求不同 u
大客戶
對服務(wù)的五個(gè)期待 u
大客戶
與潛在
大客戶
的價(jià)值 u 建立
大客戶
服務(wù)的價(jià)值鏈 u 建立
大客戶
服
丁興良
大客戶
實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)——
大客戶
戰(zhàn)略營銷
大客戶
營銷
一、
大客戶
是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：
大客戶
對美國施樂價(jià)值 u
大客戶
是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵 u
大客戶
營銷的最高法則是信任 u 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘
大客戶
價(jià)值 u 戰(zhàn)
凌潔冰
大客戶
銷售與關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理
銷售技巧
大客戶
銷售與維護(hù)技能培訓(xùn) 主講：凌潔冰 課時(shí)：1-2天 受眾：企業(yè)銷售人員，
大客戶
經(jīng)理 課程背景： 沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。
丁興良
大客戶
營銷四大寶典
大客戶
銷售
大客戶
戰(zhàn)略營銷
大客戶
管理
大客戶
服務(wù)
第一部：開山劈石
大客戶
戰(zhàn)略營銷
大客戶
營銷的五大特征
大客戶
營銷戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”；
大客戶
激勵(lì)的四大寶典； 提升職業(yè)化營銷精英的四個(gè)臺(tái)階； 第二部
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