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大客戶銷售講師課程
王哲衛(wèi)
行業(yè)
大客戶銷售
:流程分析與策略實踐
大客戶
銷售
銷售技巧
客戶關(guān)系
客戶管理
備注:課程中所有“實例分析”,均采用講解與討論相結(jié)合的方式,且均為講師本人親身經(jīng)歷的真實案例 第一部分:前言 一、銷售工作概述 1.1 銷售工作“三部曲” 【實例
蔣建業(yè)
大客戶銷售
的運作原理與實務
大客戶銷售
項目型銷售
項目運作
大客戶關(guān)系
政府型銷售
招標項目
大客戶銷售
的運作原理和實務 過程把控、博弈和評價跟蹤管理 課時安排:2天 我們經(jīng)常會碰到的問題: 1. 客戶意向形成機制不清楚,則 l 項目運作糊里糊涂,對客戶之
孟昭春
成交就是硬道理——
大客戶銷售
的7大方案
營銷管理
領(lǐng)導力
國學管理
房地產(chǎn)
課程大綱: 戰(zhàn)勝盲點篇 1、人類認知心理的三個概念 2、圖像矯正原理 3、買點、賣點的概念 4、以客戶為中心銷售的主要方法和技巧 5、銷售的職責就是將產(chǎn)品和自己賣
劉建民
大客戶銷售
不再難---大客戶開發(fā)與維護
銷售
思路
aidas
關(guān)系
信任
害怕大客戶
課程背景 在針對銷售人員培訓中,大家提的最普遍的問題是“告訴我成功開發(fā)一個大客戶的思路”。因為在現(xiàn)實銷售中,特別是要開發(fā)大客戶過程中,經(jīng)常遇到很多問題,最常見的就
王浩
工業(yè)品
大客戶銷售
實戰(zhàn)技能
銷售技巧
工業(yè)品
客戶管理
營銷管理
【課程大綱】 第一講 工業(yè)品大客戶營銷分析 案例分析…… 1、工業(yè)品營銷的基本概念 工業(yè)品分類 工業(yè)品銷售的特點 工業(yè)品銷售模式 2、新常態(tài)下工業(yè)品營銷突破 工業(yè)
王浩
大客戶顧問式銷售
把握購買行為和心理,挖掘大客戶需求,對癥下藥,是大客戶顧問式銷售的核心,是
大客戶銷售
人員的必備武器。
【課程大綱】 第一講 顧問式銷售的基本概念 案例分析…… 1、顧問式銷售的內(nèi)涵 銷售的三個層次 顧問式銷售的定義 顧問式銷售與推銷的區(qū)別 顧問式銷售的價值 2、大
王浩
大客戶銷售
心理學
普通心理學
營銷心理學
組織行為學
大客戶銷售
的人格結(jié)構(gòu)和心理素質(zhì)是什么?
大客戶組織的行為機制是什么?大客戶內(nèi)部角色的購買行為和需求心理有哪些因素
具有哪些特征,如何分析這些
怎樣在實戰(zhàn)中運用大客戶
【課程大綱】 第一講
大客戶銷售
的心理素質(zhì) 案例分析…… 1、銷售的人格心理 自我意識 思維方式 性格傾向 行為風格 控制水平 2、從事
大客戶銷售
的社會條件 家庭
吳昊天
政企
大客戶銷售
-原創(chuàng)版權(quán)課
銷售技巧
營銷管理
溝通技巧
電話銷售
營銷
政企
大客戶銷售
-原創(chuàng)版權(quán)課 【課程目標】 何謂政企大客戶? --詳見吳昊天著《政企大客戶營銷》-北大出版社和《政企營銷全攻略》-時代光華出版 在中國,政府至少存在
熊小年
大客戶銷售
致勝攻略
銷售技巧
營銷管理
《
大客戶銷售
致勝攻略》 20%的大客戶如何創(chuàng)造80%的利潤 針對工業(yè)品銷售,如何經(jīng)營好這20%的大客戶 利用35000個工業(yè)品的營銷經(jīng)典案例研究出的銷售智慧 全球
從管理走向領(lǐng)導
執(zhí)行力
領(lǐng)導力
從管理到領(lǐng)導的轉(zhuǎn)變是一個至關(guān)重要的發(fā)展路徑。這一轉(zhuǎn)變不僅關(guān)乎個體在組織中的角色重塑,更深刻地影響著整個組織的文化、戰(zhàn)略執(zhí)行以及長期發(fā)展?jié)摿Α?實現(xiàn)從管理向領(lǐng)導的成
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