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客戶開發(fā)講師課程
張良全
在線大
客戶開發(fā)
與關(guān)系升級(jí)
在線
微信溝通
電話技巧
大
客戶開發(fā)
大客戶銷售
【課程背景】 21世紀(jì)是在線的網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)，直接面對的是全國，甚至全球的客戶。線下當(dāng)面溝通的機(jī)會(huì)越來越少，電話、微信、在線會(huì)議這些
張良全
大
客戶開發(fā)
與關(guān)系升級(jí)
大客戶銷售
客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
關(guān)系維護(hù)
關(guān)系升級(jí)
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶管理團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)客戶經(jīng)理的業(yè)績參
張良全
大
客戶開發(fā)
的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對B2B企業(yè)來說，大
客戶開發(fā)
銷售工作的業(yè)績成果，直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項(xiàng)目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復(fù)雜，需求
張良全
B2B企業(yè)大客戶心智模式分析和需求管理
大客戶
客戶需求
心智模式
客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
【課程背景】 在工程類行業(yè)大客戶銷售跟進(jìn)客戶的過程中，需要跟客戶內(nèi)部很多不同部門，包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購、法律、品質(zhì)等等部門的相關(guān)人員，進(jìn)行多次的溝通和接
周生豪
客戶開發(fā)
維護(hù)與價(jià)值提升
溝通技巧
營銷管理
心態(tài)培訓(xùn)
銷售技巧
銀行保險(xiǎn)
第一講：客戶管理與服務(wù)營銷理念革新 1.銀行轉(zhuǎn)型背景下的現(xiàn)在與未來 (1) 零售銀行三層體系及五大差異化模式 (2) 各大商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考 (3) 銀行
唐興通
數(shù)字化銷售技巧與
客戶開發(fā)
講師培訓(xùn)老師唐興通談新銷售新營銷方法與業(yè)績
銷售
客戶開發(fā)
數(shù)字化銷售
新營銷
《數(shù)字化銷售技巧與
客戶開發(fā)
實(shí)踐 》 課程大綱 課程收益： 數(shù)字化撲面而來，傳統(tǒng)銷售還停留在電話、上門拜訪、請客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對面的銷售方式。在復(fù)雜不確
王珂
大
客戶開發(fā)
與價(jià)值銷售全流程
營銷管理
銷售技巧
客戶管理
工業(yè)品
快消品
《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》 大
客戶開發(fā)
與價(jià)值營銷全流程 【課程背景】 面對市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來越高，對營銷人員的銷售技能也提出了更高
馬溪森
客戶開發(fā)
及客情維護(hù)系統(tǒng)
客戶開發(fā)
系統(tǒng)
【培訓(xùn)背景】：再好的產(chǎn)品及服務(wù)如果沒有客戶流量，一切都是空談，好酒不怕巷子深的時(shí)代已成做古，唯有主動(dòng)出擊、主動(dòng)引流、主動(dòng)跟客戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，公司的產(chǎn)品及服務(wù)方可有機(jī)會(huì)
趙陽
《大
客戶開發(fā)
流程與實(shí)戰(zhàn)技巧》
大客戶
開發(fā)流程
實(shí)戰(zhàn)技巧
課程大綱 第一講：沙場點(diǎn)兵-大
客戶開發(fā)
前的準(zhǔn)備工作 1、成立大
客戶開發(fā)
項(xiàng)目部 1）大客戶部組織架構(gòu) 2）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書（流程、目標(biāo)、里程碑） 3）項(xiàng)目組人員與職責(zé)
張方金
《大
客戶開發(fā)
與管理》
開發(fā)
管理
課程大綱： 第一講、初次見面 1、獲得客戶線索的十二種方法 2、打陌生銷售電話，這五個(gè)細(xì)節(jié)很重要 3、如何與客戶預(yù)約見面 4、陌生客戶電話預(yù)約應(yīng)對話術(shù) 5、為什么
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