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銷(xiāo)售心理學(xué)講師課程
陳堅(jiān)
NLP
銷(xiāo)售心理學(xué)
銷(xiāo)售技巧
顧問(wèn)式行銷(xiāo)》--打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的鑰匙《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課程介紹（1天）第一模塊：銷(xiāo)售的基本概念和原理1.銷(xiāo)售的基本概念2.銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？3.成交要解決的四個(gè)問(wèn)題？4.
閆玉芬
銷(xiāo)售心理學(xué)
銷(xiāo)售技巧
每個(gè)銷(xiāo)售高手都是心理學(xué)家，對(duì)客戶(hù)的心理研究都有一定的境界。銷(xiāo)售是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，誰(shuí)能夠掌控客戶(hù)的內(nèi)心，誰(shuí)就能成為銷(xiāo)售的王者！在銷(xiāo)售的過(guò)程中，恰當(dāng)?shù)男睦聿呗阅軌驇椭?
任哲
銷(xiāo)售心理學(xué)
（十四）
銷(xiāo)售技巧
做銷(xiāo)售，第一是要弄清楚自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)到底能給目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)怎樣的價(jià)值，然后就是找到你的目標(biāo)客戶(hù)與用戶(hù)，向他說(shuō)明和展現(xiàn)你的產(chǎn)品與服務(wù)所能帶給他的價(jià)值與感受。搞不
任哲
銷(xiāo)售心理學(xué)
（十三）
銷(xiāo)售技巧
【與客戶(hù)拉近距離的5個(gè)方法】1、頻繁見(jiàn)面，人對(duì)多次接觸的事物容易產(chǎn)生好感；2、常出現(xiàn)在對(duì)方附近，讓對(duì)方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感將進(jìn)一步加深；3、向?qū)Ψ絻A
任哲
銷(xiāo)售心理學(xué)
（十二）
銷(xiāo)售技巧
【銷(xiāo)售七大誤區(qū)】1、喋喋不休，電話(huà)不斷理由各異。2、貪食公司資源。3、無(wú)知。4、漫不經(jīng)心，不花時(shí)間去了解客戶(hù)如何融入自己的組織。5、膚淺，對(duì)產(chǎn)品了解不夠。6、自以為
任哲
銷(xiāo)售心理學(xué)
（十一）
銷(xiāo)售技巧
【良好銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造】女孩能夠聽(tīng)得出來(lái)男孩說(shuō)“我愛(ài)你”這三個(gè)字是發(fā)自?xún)?nèi)心的還是嘴上說(shuō)出來(lái)的；同樣客戶(hù)能夠感覺(jué)到銷(xiāo)售人員是真心在幫他解決問(wèn)題還是在利用他；基于渴望心態(tài)真
任哲
銷(xiāo)售心理學(xué)
（十）
銷(xiāo)售技巧
【溝通實(shí)用技巧】1對(duì)沉默寡言的人：有一句說(shuō)句，一字千金。2對(duì)玄耀的人，贊美不少于10次。3對(duì)優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性的語(yǔ)言。4對(duì)識(shí)淵博的人：真誠(chéng)的聆聽(tīng)，贊美。5對(duì)慢
任哲
銷(xiāo)售心理學(xué)
（九）
銷(xiāo)售技巧
【優(yōu)秀銷(xiāo)售新人】1、不輕言退縮；2、不停學(xué)習(xí)、不斷修正；3、立即行動(dòng)，從小事做起；4、尊重每一個(gè)人；5、做常人不敢做的事情；6、保持“饑餓感”；7、和積極的人交朋友
任哲
銷(xiāo)售心理學(xué)
（八）
銷(xiāo)售技巧
【愛(ài)客戶(hù)而非慣客戶(hù)】1、愛(ài)客戶(hù),不等于溺慣客戶(hù);2、真誠(chéng)的服務(wù),而非小內(nèi)心翼翼的討好;3、大客戶(hù)往往更接受標(biāo)準(zhǔn)化公司;4、愛(ài)客戶(hù)是相攜成長(zhǎng),慣客戶(hù)是寄籬下;5、愛(ài)是
《智勝終端：門(mén)店業(yè)績(jī)倍增策略》
銷(xiāo)售技巧
終端零售
門(mén)店管理
績(jī)效管理
營(yíng)銷(xiāo)管理
【課程大綱】 【思考】為什么店鋪的生意沒(méi)以前好了？ 一、業(yè)績(jī)不佳有可能是心態(tài)出了問(wèn)題，和缺少目標(biāo)管理意識(shí) 1. 市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)生意的影響 - 當(dāng)前零售市場(chǎng)面臨的挑
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