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諸強華
諸強華工業(yè)品營銷16：控標：把控招標文件和控標手法.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
大客戶
銷售
投標文件經(jīng)過初審后，應再次仔細閱讀招標文件，對其要求的每一條都要在投標文件中找到響應點，特別是招標文件中給定的格式，以杜絕有未完全響標文件現(xiàn)象。
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷15：現(xiàn)行招投標體制.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
大客戶
銷售
所謂評標，是指由評標委員會根據(jù)招標文件規(guī)定的評標標準和方法，通過對投標文件進行系統(tǒng)地評審和比較,向招標人提出書面評標報告并推薦中標候選人，（或者根據(jù)招標人的授權(quán)
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷14：招投標基礎(chǔ)知識.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
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銷售
招投標
所謂招投標，是招標人應用技術(shù)經(jīng)濟的評價方法和市場競爭機制的作用，通過有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學的特殊交易方式。
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷10：SPIN—
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開發(fā)最力武器
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
SPIN顧問式銷售
全球的首席銷售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅砼袛囗椖康目貑纬潭群凸沮A單的可能性。當今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營銷管理領(lǐng)域。20世紀末，尼爾﹒雷克漢
蒙小龍
蒙小龍銷售課023講：成交
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分清四種角色_騰訊視頻
門店銷售
蒙小龍銷售課023講：成交
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分清四種角色蒙小龍銷售課023講：成交
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姚俊杰
全腦銷售管理-視頻課程
全腦思維
銷售管理
客戶管理
銷售技巧
大客戶
在銷售管理中引入全腦優(yōu)勢思維模型,將銷售/客戶管理的過程按照全腦思維的四種模式進行設(shè)計，每個階段的重點工作用不同的思維優(yōu)勢進行有效整合，使銷售/管理人員充分發(fā)揮
蒙小龍
蒙小龍銷售課069講：拜訪
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蒙小龍銷售課069講：拜訪
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諸強華
高層營銷實戰(zhàn)：如何與高層打交道
高層公關(guān)
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你一旦利用了你的高層資源與對方對接以后，他就基本不愿意再跟你談什么業(yè)務了。所以，作為一個高級銷售人員，意識里一定要時刻記住兩個字——操控。世界在我手中，項目在我
諸強華
《政府國企高層公關(guān)：突破
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的決策層》4
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下樓式營銷是指從決策層開始營銷。它既不是下壓式，也不是跳樓式，核心就是不但要搞定高層戰(zhàn)略，同時下邊有支撐，方案能落地、可執(zhí)行。
諸強華
《政府國企高層公關(guān)：突破
大客戶
的決策層》3
銷售
大客戶
銷售
執(zhí)行層通常指一個項目中對口業(yè)務職能部門的第一負責人。在高層營銷中，無論你面對的是業(yè)務部門還是職能部門，該部門的第一主管都屬于執(zhí)行層。這是一個工作量最大、耗費時間
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