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工業(yè)品營銷講師視頻
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
19：超越競爭對手的法寶——客戶關(guān)系管理.flv
客戶關(guān)系
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
客戶關(guān)系管理最重要的基礎(chǔ)是客戶檔案。企業(yè)實施差異化策略的基礎(chǔ)是細(xì)分市場和客戶。而細(xì)分的前提有兩個：一個是細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，另一個是參數(shù)的數(shù)值?？蛻魴n案的作用就在于設(shè)計
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
18：中標(biāo)：如何掌握現(xiàn)場講標(biāo)的技巧？.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
現(xiàn)場講標(biāo)五忌：1.面無表情埋頭講PPT；2.顯耀賣弄專業(yè)知識；,3.到點(diǎn)了還沒講完；4.評委關(guān)心的問題沒講到；5.所答非所問。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
17：投標(biāo)：讓人眼睛一亮的投標(biāo)文件.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
標(biāo)書審查——一審：審內(nèi)容、審結(jié)構(gòu)，二審：審格式、審低級錯誤、審報價。一審：投標(biāo)負(fù)責(zé)人自查，主要關(guān)注技術(shù)框架，標(biāo)書要求資料是否齊備，是否重大缺漏項，有無低級錯誤。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
16：控標(biāo)：把控招標(biāo)文件和控標(biāo)手法.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
大客戶銷售
投標(biāo)文件經(jīng)過初審后，應(yīng)再次仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，對其要求的每一條都要在投標(biāo)文件中找到響應(yīng)點(diǎn)，特別是招標(biāo)文件中給定的格式，以杜絕有未完全響標(biāo)文件現(xiàn)象。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
15：現(xiàn)行招投標(biāo)體制.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
大客戶銷售
所謂評標(biāo)，是指由評標(biāo)委員會根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，通過對投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)地評審和比較,向招標(biāo)人提出書面評標(biāo)報告并推薦中標(biāo)候選人，（或者根據(jù)招標(biāo)人的授權(quán)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
14：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
招投標(biāo)
所謂招投標(biāo)，是招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)的評價方法和市場競爭機(jī)制的作用，通過有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學(xué)的特殊交易方式。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
13：雙贏談判策略與技巧
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
雙贏談判
所謂談判：人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)成意見一致的行為和過程。在談判的過程中，老虎最喜歡控制，貓頭鷹最喜歡尊重，考拉最喜歡認(rèn)可，
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
11：產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
針對客戶中的不同角色的關(guān)注點(diǎn)（高層決策人關(guān)注利益、技術(shù)人關(guān)注特性、使用人關(guān)注功能）對銷售陳述的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營銷
10：SPIN—大客戶開發(fā)最力武器
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
SPIN顧問式銷售
全球的首席銷售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅砼袛囗椖康目貑纬潭群凸沮A單的可能性。當(dāng)今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營銷管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末，尼爾﹒雷克漢
丁興良
第18講：標(biāo)準(zhǔn)化體系的企業(yè)成功案例--老板電器
工業(yè)品營銷
第18講：標(biāo)準(zhǔn)化體系的企業(yè)成功案例--老板電器第18講：標(biāo)準(zhǔn)化體系的企業(yè)成功案例--老板電器第18講：標(biāo)準(zhǔn)化體系的企業(yè)成功案例--老板電器第18講：標(biāo)準(zhǔn)化體系的
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