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工業(yè)品營(yíng)銷講師視頻
田牧
【田牧老師】航天科工集團(tuán)下屬某公司2024營(yíng)銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關(guān)集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)視頻
政企大客戶銷售
高層公關(guān)進(jìn)階版
工業(yè)品營(yíng)銷
航天科工集團(tuán)
2024年2月5日,航天科工集團(tuán)某公司2024營(yíng)銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關(guān)集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),參加培訓(xùn)人員超過200人,包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員,
田牧
航天科工集團(tuán)營(yíng)銷中心專項(xiàng)能力提升訓(xùn)練營(yíng)集訓(xùn)剪影
政企大客戶銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
軍工大客戶銷售
項(xiàng)目銷售
2024航天科工集團(tuán)航天電器營(yíng)銷中心專項(xiàng)能力提升訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)剪影,含公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)支持各相關(guān)團(tuán)隊(duì)超200人參加訓(xùn)練營(yíng)集訓(xùn),集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍深厚,學(xué)員
田牧
【田牧老師】大客戶銷售技巧——如何建立情報(bào)信息系統(tǒng)?
銷售技巧
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶銷售
政企項(xiàng)目銷售
軍工大客戶銷售
開發(fā)一個(gè)大客戶,如果沒有建立情報(bào)信息系統(tǒng),沒人為你通風(fēng)報(bào)信,出謀劃策,你什么都不知道,肯定最早被淘汰。
田牧
【田牧老師】企業(yè)銷售培訓(xùn)重要嗎?為什么企業(yè)的培訓(xùn)效果不好?
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶銷售
政企項(xiàng)目銷售
軍工大客戶銷售
員工學(xué)習(xí)提升是義務(wù),而不是什么福利,企業(yè)培訓(xùn)效果不佳,說明我的理念、方法和制度約束沒有做好,如何來提升培訓(xùn)效果呢?
田牧
【田牧老師】什么樣的人適合做銷售工作?千萬別選錯(cuò)了!
銷售團(tuán)隊(duì)管理
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶銷售
政企大客戶
優(yōu)秀銷售員的很多個(gè)人特質(zhì)都是天生的,如果不具備這些特質(zhì),是很難將其培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售員的,否則只能是費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢而一無所獲。所以,一定要認(rèn)真考察候選人是否具備
田牧
【田牧老師】談何讓客戶產(chǎn)生需求?
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶銷售
政企大客戶銷售
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
銷售技巧
客戶對(duì)你的產(chǎn)品沒有需要,沒有需求,你還能把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去嗎?如何才能讓客戶產(chǎn)生需求呢?對(duì)比是魔鬼,通過對(duì)比,就可以讓客戶產(chǎn)生痛苦,需求很快就來了。
諸強(qiáng)華
如何向客戶進(jìn)行業(yè)績(jī)展示
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
技術(shù)交流
技術(shù)交流會(huì)的五個(gè)目的:讓客戶進(jìn)一步明確自己的需求;發(fā)現(xiàn)客戶最為關(guān)心的內(nèi)容,即關(guān)鍵采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn);爭(zhēng)取讓客戶內(nèi)部更多人員,特別是關(guān)鍵人員對(duì)我們的方案予以認(rèn)同;建立信任感
諸強(qiáng)華
如何給客戶做方案設(shè)計(jì)
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程
在采購(gòu)小組開始接管整個(gè)銷售項(xiàng)目之前,經(jīng)手人士是對(duì)整個(gè)方案的走向具有最大影響力的人。無論我們認(rèn)為我們提交的方案有多完美,如果不能取得經(jīng)手人士的認(rèn)同,就都難以形成對(duì)
諸強(qiáng)華
如何與客戶進(jìn)行初步接觸
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
項(xiàng)目型銷售
客戶拜訪,初步接觸 成功標(biāo)準(zhǔn): ①找對(duì)合格的經(jīng)手人士; ②向客戶方介紹本公司在技術(shù)能力上的優(yōu)勢(shì); ③明確客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程,了解可能的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人; ④建立并發(fā)展
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
工業(yè)品營(yíng)銷
20:《C139大項(xiàng)目銷售——如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)》.flv
C139模型
C139項(xiàng)目預(yù)測(cè)
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
迄今為止,全球的首席銷售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅砼袛囗?xiàng)目的控單程度和公司贏單的可能性。當(dāng)今的銷售理論,大都集中在銷售技能和營(yíng)銷管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末,尼
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