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工業(yè)品銷售講師視頻
田牧
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復雜嗎？
工業(yè)品銷售
政企大客戶銷售
政府采購項目
國企項目銷售
軍工大客戶銷售
大客戶銷售工作是一個系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學的客戶開發(fā)體系和流程，從獲取商機開始，到初步接觸，獲得技術突破，建立組織和個人信任，客戶高層營銷和公關，投標階
諸強華
如何向客戶進行業(yè)績展示
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
技術交流
技術交流會的五個目的：讓客戶進一步明確自己的需求；發(fā)現(xiàn)客戶最為關心的內容，即關鍵采購標準；爭取讓客戶內部更多人員，特別是關鍵人員對我們的方案予以認同；建立信任感
諸強華
如何給客戶做方案設計
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
業(yè)務流程
在采購小組開始接管整個銷售項目之前，經手人士是對整個方案的走向具有最大影響力的人。無論我們認為我們提交的方案有多完美，如果不能取得經手人士的認同，就都難以形成對
諸強華
如何與客戶進行初步接觸
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
項目型銷售
客戶拜訪，初步接觸 成功標準： ①找對合格的經手人士； ②向客戶方介紹本公司在技術能力上的優(yōu)勢； ③明確客戶內部的采購流程，了解可能的項目負責人； ④建立并發(fā)展
諸強華
如何進行業(yè)務項目立項
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
什么叫項目立項?大額訂單項目經公司或部門審核符合立項條件后，開始進入正式跟蹤階段，這個階段性進展就稱為項目立項。首先判斷客戶符不符合“(MAN) 原則， M(M
諸強華
業(yè)務流程管控八步體系
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
業(yè)務流程管控八步體系能使銷售人員的信息更加公開化，便于其掌控銷售的進展；銷售過程更加明確化、標準化、系統(tǒng)化。
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷20：《C139大項目銷售——如何預測發(fā)展趨勢》.flv
C139模型
C139項目預測
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
迄今為止，全球的首席銷售官們仍然找不到可靠的管理落地工具來判斷項目的控單程度和公司贏單的可能性。當今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營銷管理領域。20世紀末，尼
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷19：超越競爭對手的法寶——客戶關系管理.flv
客戶關系
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
客戶關系管理最重要的基礎是客戶檔案。企業(yè)實施差異化策略的基礎是細分市場和客戶。而細分的前提有兩個：一個是細分的標準，另一個是參數(shù)的數(shù)值?？蛻魴n案的作用就在于設計
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷18：中標：如何掌握現(xiàn)場講標的技巧？.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
現(xiàn)場講標五忌：1.面無表情埋頭講PPT；2.顯耀賣弄專業(yè)知識；,3.到點了還沒講完；4.評委關心的問題沒講到；5.所答非所問。
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷17：投標：讓人眼睛一亮的投標文件.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
標書審查——一審：審內容、審結構，二審：審格式、審低級錯誤、審報價。一審：投標負責人自查，主要關注技術框架，標書要求資料是否齊備，是否重大缺漏項，有無低級錯誤。
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