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政府采購講師視頻
田牧
【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個(gè)人需求
政企大客戶
工業(yè)品大客戶銷售
軍工銷售
政府采購
項(xiàng)目
國企大客戶銷售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求,甚至是超出了客戶的預(yù)期,但如果不能滿足客戶的個(gè)人需求,尤其是客戶的高層需求,你注定會(huì)失敗。
田牧
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復(fù)雜嗎?
工業(yè)品銷售
政企大客戶銷售
政府采購
項(xiàng)目
國企項(xiàng)目銷售
軍工大客戶銷售
大客戶銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,我們必須要和一套科學(xué)的客戶開發(fā)體系和流程,從獲取商機(jī)開始,到初步接觸,獲得技術(shù)突破,建立組織和個(gè)人信任,客戶高層營銷和公關(guān),投標(biāo)階
許愿
許愿老師在湖南長沙的《
政府采購
實(shí)務(wù)操作與案例解析》課程片段
許愿老師
政府采購
實(shí)務(wù)操作
案例解析
學(xué)習(xí)掌握
政府采購
的相關(guān)基礎(chǔ)概念及其理論知識,熟悉
政府采購
的操作程序,理解
政府采購
的管理與監(jiān)督機(jī)制,掌握國內(nèi)外
政府采購
的相關(guān)政策法規(guī),學(xué)習(xí)
政府采購
投標(biāo)文件如何編制
閣策
第4講:透過評標(biāo)學(xué)投標(biāo):專家評標(biāo)的方法及應(yīng)對
政府采購
招投標(biāo)
2、 現(xiàn)象說明: 上一講我們提到,采用綜合評分法的項(xiàng)目,專家評分是依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)來的,那么這一講我們就來重點(diǎn)討論,專家是如何按照評分標(biāo)準(zhǔn),一步步把分打出來的。 3
閣策
第1講:透過評標(biāo)學(xué)投標(biāo):透過評標(biāo)學(xué)投標(biāo)概述
招投標(biāo)】
政府采購
從事過銷售的朋友,可能或多或少都經(jīng)歷過投標(biāo)、寫投標(biāo)文件等這類工作,表面上看,這類工作好像都是些流程化的工作,波瀾不驚,只要按格式和要求一步步完成就好了。但實(shí)際上
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