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高層公關(guān)講師視頻
田牧
【田牧老師】航天科工集團(tuán)下屬某公司2024營(yíng)銷中心技能提升政企大客戶銷售
高層公關(guān)
集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)視頻
政企大客戶銷售
高層公關(guān)
進(jìn)階版
工業(yè)品營(yíng)銷
航天科工集團(tuán)
2024年2月5日，航天科工集團(tuán)某公司2024營(yíng)銷中心技能提升政企大客戶銷售
高層公關(guān)
集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，參加培訓(xùn)人員超過(guò)200人，包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員，
諸強(qiáng)華
如何利用高層營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目升級(jí)
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
銷售項(xiàng)目
一般情況下，我們不主張營(yíng)銷人員把客戶高層引薦給自己的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，除非非常必要。因?yàn)樯霞?jí)與客戶見(jiàn)面成不成功，直接決定了你后面的工作如何進(jìn)行、能否順利進(jìn)行。如果見(jiàn)面達(dá)
諸強(qiáng)華
如何在高層營(yíng)銷中突破關(guān)鍵人物
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
銷售項(xiàng)目
在營(yíng)銷這條路上，一直存在著多種流派。剛才提到的商務(wù)派，他們認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是利益，就是交易。還有技術(shù)營(yíng)銷派，認(rèn)為在營(yíng)銷上真正的競(jìng)爭(zhēng)力不在于你的商務(wù)手段，也不在于你的
諸強(qiáng)華
高層營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何與高層打交道
高層公關(guān)
大客戶銷售
銷售項(xiàng)目
你一旦利用了你的高層資源與對(duì)方對(duì)接以后，他就基本不愿意再跟你談什么業(yè)務(wù)了。所以，作為一個(gè)高級(jí)銷售人員，意識(shí)里一定要時(shí)刻記住兩個(gè)字——操控。世界在我手中，項(xiàng)目在我
諸強(qiáng)華
《政府國(guó)企
高層公關(guān)
：突破大客戶的決策層》4
大客戶銷售
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
下樓式營(yíng)銷是指從決策層開(kāi)始營(yíng)銷。它既不是下壓式，也不是跳樓式，核心就是不但要搞定高層戰(zhàn)略，同時(shí)下邊有支撐，方案能落地、可執(zhí)行。
諸強(qiáng)華
《政府國(guó)企
高層公關(guān)
：突破大客戶的決策層》3
銷售
大客戶銷售
執(zhí)行層通常指一個(gè)項(xiàng)目中對(duì)口業(yè)務(wù)職能部門的第一負(fù)責(zé)人。在高層營(yíng)銷中，無(wú)論你面對(duì)的是業(yè)務(wù)部門還是職能部門，該部門的第一主管都屬于執(zhí)行層。這是一個(gè)工作量最大、耗費(fèi)時(shí)間
諸強(qiáng)華
《政府國(guó)企
高層公關(guān)
：突破大客戶的決策層》1
高層公關(guān)
大客戶銷售
很多時(shí)候，我們覺(jué)得大客戶難運(yùn)作，尤其是大客戶的決策層難溝通、難突破，其中重要的原因之一是你沒(méi)有把他們當(dāng)成一個(gè)個(gè)活生生的人來(lái)看。這話說(shuō)起來(lái)像開(kāi)玩笑，但事實(shí)上對(duì)于人
諸強(qiáng)華
10月27日杭州《向
高層公關(guān)
：與決策者有效打交道》2
高層公關(guān)
高層溝通
高層拜訪
銷售人員的做事方式與客戶高層的做事方式不匹配。如客戶高層做決定要對(duì)各種因素進(jìn)行綜合考慮，因此，一般不會(huì)當(dāng)面答應(yīng)購(gòu)買；而銷售人員通常希望在與客戶高層面談時(shí)，客戶高
諸強(qiáng)華
10月17日杭州《向
高層公關(guān)
：與決策者有效打交道》1
高層公關(guān)
高層溝通
高層拜訪
缺乏為客戶高層創(chuàng)造價(jià)值的思維，是銷售人員在戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，客戶高層都背負(fù)著許多問(wèn)題和責(zé)任，壓力越來(lái)越大。如果他們覺(jué)得銷售人員不能帶給自
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華微課6：工業(yè)品
高層公關(guān)
——“七劍下天山”
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
如果有內(nèi)部的人幫我，那么與關(guān)鍵人物見(jiàn)面的幾率就會(huì)非常大。人有一個(gè)心理上的特點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)部的介紹，第一他會(huì)對(duì)你放松警惕，第二他也要照顧同事的面子。所以如果你沒(méi)有內(nèi)部
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