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高層公關講師視頻
諸強華
諸強華微課4： 與客戶高層打交道策劃
營銷項目公關
高層公關
業(yè)務公關
職業(yè)經(jīng)理人注重采購是否符合流程？銷售人員除了重視與之打交道外，還要注重與他的下屬打交道，務必使采購符合流程。老板更關注采購是否處于他的控制之下？銷售人員就要強調(diào)
諸強華
向
高層公關
：與決策者有效打交道——像客戶高層一樣思考
高層公關
大客戶公關
采購流程客戶高層做采購決定時，一般不清楚所采購產(chǎn)品的具體細節(jié)內(nèi)容，而是由下屬的技術、采購等部門負責。于是，公司就通過采購流程保證采購決定的正確性，同時也減少客戶
諸強華
向
高層公關
：與決策者有效打交道——為什么銷售人員與客戶高層打交道很難
高層公關
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
缺乏為客戶高層創(chuàng)造價值的思維，是銷售人員在戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問題。在競爭越來越激烈的今天，客戶高層都背負著許多問題和責任，壓力越來越大。如果他們覺得銷售人員不能帶給自
諸強華
諸強華微課3： 與客戶高層打交道的原則
高層公關
業(yè)務公關
政府公關
讓客戶高層做采購決定順理成章的原則，要求銷售人員在銷售過程中，除了要與客戶高層打交道外，還要做他下屬的工作，即“走采購流程”，要變成做采購決定是下屬的意見，最后
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