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諸強華
10月27日杭州《向高層公關:與決策者有效打交道》2
高層公關
高層溝通
高層拜訪
銷售人員的做事方式與客戶高層的做事方式不匹配。如客戶高層做決定要對各種因素進行綜合考慮,因此,一般不會當面答應購買;而銷售人員通常希望在與客戶高層面談時,客戶高
諸強華
10月17日杭州《向高層公關:與決策者有效打交道》1
高層公關
高層溝通
高層拜訪
缺乏為客戶高層創(chuàng)造價值的思維,是銷售人員在戰(zhàn)略上出現的問題。在競爭越來越激烈的今天,客戶高層都背負著許多問題和責任,壓力越來越大。如果他們覺得銷售人員不能帶給自
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