分享：2016年2月22日全球知名牙科品牌　－－　松風(fēng)齒科，在上海揚(yáng)子飯店二樓會(huì)議室請(qǐng)中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷管理專家王強(qiáng)老師給公司全國(guó)的代理商作《合作雙贏，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想》的內(nèi)訓(xùn)，王強(qiáng)老師結(jié)合當(dāng)前醫(yī)療器械行業(yè)大的背景，指出醫(yī)療器械行業(yè)每年有１０％－２０％的代理商會(huì)淘汰，代理商面臨的哪些困惑，怎么去解決？解決的措施從代理商定位，品類管理，生意規(guī)劃到營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，市場(chǎng)操作思路和營(yíng)銷主體運(yùn)營(yíng)方案，如何有效提升下屬的業(yè)績(jī)？如何管理好分銷商等方面進(jìn)行抽絲剝繭的分析。

并告訴學(xué)員現(xiàn)在是整合資源的時(shí)代，單打獨(dú)斗很難做大做強(qiáng)，要學(xué)會(huì)利用廠家的資源，如何獲得廠家的支持？達(dá)成“廠商合作共贏，做大做強(qiáng)同發(fā)展”的市場(chǎng)目標(biāo)！

 在小組討論環(huán)節(jié)，第四組的學(xué)員用一幅漫畫來(lái)闡述他們的觀點(diǎn)，有創(chuàng)意，更表達(dá)出差異化營(yíng)銷的精髓，贏得大家的掌聲鼓勵(lì)！

在課間休息的時(shí)候，有位學(xué)員很興奮的跑過(guò)來(lái)，告訴王強(qiáng)老師，王老師剛才講的品類管理講得很精彩，也很全面，但擔(dān)心執(zhí)行不下去？王強(qiáng)老師答復(fù)，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)大多數(shù)企業(yè)和代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平還停留在推銷的層面上，導(dǎo)致有８０％以上的企業(yè)和代理商都是中小型公司，很少有人去研究品類管理，依據(jù)我在二十年醫(yī)療器械行業(yè)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一整套營(yíng)銷管理體系，是來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)，是能落地的，有興趣培訓(xùn)后一起來(lái)討論。

 做市場(chǎng)只需三招，找對(duì)人，做對(duì)事，把事做正確！但要把這三招練得爐火純青，確實(shí)很難。學(xué)學(xué)程咬金吧，練好三板斧，也能斬殺無(wú)數(shù)上將！