集趣味性，互動(dòng)性，實(shí)戰(zhàn)性為一體的培訓(xùn)項(xiàng)目

【課程背景】

該課程是國(guó)際最經(jīng)典的體驗(yàn)式培訓(xùn)之沙盤模擬訓(xùn)練課程之一，沙盤模擬體驗(yàn)培訓(xùn)已成為清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等知名高校EMBA課程，全球五百?gòu)?qiáng)中有90%以上將其納入到培訓(xùn)體系當(dāng)中。

參加培訓(xùn)的學(xué)員分成若干個(gè)探險(xiǎn)隊(duì)，每個(gè)隊(duì)都有相同的預(yù)備金，用于購(gòu)買水、食物、帳篷和指南針等物資，然后從大本營(yíng)出發(fā)，深入沙漠深處挖掘?qū)毑?，途中需要穿越沙漠、村莊、綠洲或者王陵，同時(shí)面臨晴天、高溫、沙塵暴等復(fù)雜天氣的考驗(yàn)，盡力多挖掘黃金并在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，安全返回大本營(yíng)。有的探險(xiǎn)隊(duì)會(huì)成為“沙漠掘金之王“，而有的探險(xiǎn)隊(duì)可能魂歸沙漠，一切都在于您的決策和執(zhí)行！

這是一場(chǎng)沒有硝煙的殘酷戰(zhàn)爭(zhēng) —— 勝者為王，敗者為寇！

這是一場(chǎng)看似簡(jiǎn)單卻暗藏兇險(xiǎn)的沙漠之旅 —— 有人大開大合，有人閉關(guān)自守！

這是一場(chǎng)的智慧與整合的生死較量 —— 有人茅塞頓開、有人追悔莫及！

若干個(gè)小組沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，真實(shí)反映營(yíng)銷人員和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理者在信息收集，區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，市場(chǎng)策略制定，運(yùn)營(yíng)方案執(zhí)行過程中等環(huán)節(jié)暴露出來的問題，培訓(xùn)師引導(dǎo)學(xué)員找到解決問題的方法和策略！

【培訓(xùn)形式】

分組討論、體驗(yàn)互動(dòng)。

案例分析、角色扮演。

教練講授、實(shí)景演練。

總結(jié)點(diǎn)評(píng)、頭腦風(fēng)暴。

【培訓(xùn)時(shí)間】：   一 天

【培訓(xùn)人數(shù)】：  20人  ——-  80人

【課程收益】

1. 通過構(gòu)建一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)信息收集，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，計(jì)劃制定，策略執(zhí)行等情景模擬，讓學(xué)員自己去反思遷移，認(rèn)知如何制定有效的策略？；

2.   通過市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定，知道應(yīng)該采取哪些方法和手段去實(shí)現(xiàn)；

3. 透過情景的體驗(yàn)與引導(dǎo)，發(fā)掘出影響有效制定計(jì)劃，策略執(zhí)行的因素，并且學(xué)習(xí)提升計(jì)劃制定和策略實(shí)施的關(guān)鍵行為；

4. 透過沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練，真實(shí)還原區(qū)域市場(chǎng)在做計(jì)劃和策略實(shí)施過程中遇到的問題、風(fēng)險(xiǎn)與關(guān)鍵信息等情景變化，切換到現(xiàn)實(shí)中我們?nèi)绾稳ソ鉀Q？

【課程大綱】  

第一單元  沙盤推演：

一、沙盤推演

二、沙盤歷史

三、沙盤推演規(guī)則和任務(wù)

四、小組任務(wù)分配與團(tuán)隊(duì)組建

第二單元  沙盤團(tuán)隊(duì)建設(shè)，目標(biāo)任務(wù)與策略制定

一、隊(duì)長(zhǎng)的確定，沙盤團(tuán)隊(duì)的建立

二、目標(biāo)任務(wù)的確定：

1、目標(biāo)與職責(zé)的確定

2、目標(biāo)任務(wù)制定的方法

案例：這樣細(xì)分目標(biāo)任務(wù)可行嗎？

3、目標(biāo)管理SMART原則

視頻：計(jì)劃是成功的保障！

4、有效制訂計(jì)劃的步驟

5、管理的三招四式

第三單元：打造強(qiáng)大執(zhí)行力

一、執(zhí)行力的概念和影響要素

二、執(zhí)行力差的五大原因

三、提升和打造強(qiáng)大執(zhí)行力的五大方法

四、管理者推動(dòng)執(zhí)行的三大技能

第四單元：課程的復(fù)盤

一、課程內(nèi)容回顧與總結(jié) :  營(yíng)銷策略，市場(chǎng)目標(biāo)，信息收集，執(zhí)行力。

二、各小組分享，培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)

三、問題和解答

【學(xué)員感悟】

?【學(xué)員感悟分享一】：第一次參加沙盤模擬培訓(xùn)，感覺很震撼，不同于以前填鴨式培訓(xùn)的枯燥無味。沙盤模擬培訓(xùn)的趣味性，動(dòng)手操作性，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性是通過情景模擬再現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，策略制定和實(shí)施，信息收集，合理運(yùn)用資源，如何保持暢通的團(tuán)隊(duì)合作與溝通？如何與客戶達(dá)成有效的溝通？如何和客戶談判？如何管理目標(biāo)和時(shí)間的優(yōu)先次序，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出的最大化！

?【學(xué)員感悟分享二】本次課程的最大的收獲是如何整合資源？同樣的人力，物力，財(cái)力和資源，分配合理與否，效率及產(chǎn)出都會(huì)有很大的不同，我們?cè)谄綍r(shí)就要提高資源配置的意識(shí)和能力，才能更高效地解決問題，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變化！

?【學(xué)員感悟分享三】通過這次沙盤模擬培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，我終于發(fā)現(xiàn)為何有些銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)始終無法提升的原因，而有些銷售經(jīng)理為何總是業(yè)績(jī)很棒，今天沙盤模擬體驗(yàn)培訓(xùn)所暴露出來的問題。就是我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)實(shí)存在的。不解決，今年的目標(biāo)任務(wù)是無法達(dá)成的！

?【學(xué)員感悟分享四】我代表這次沙盤模擬培訓(xùn)的最后一名，用血與淚給大家分享刻骨銘心的感悟：戰(zhàn)術(shù)很勤奮，戰(zhàn)略卻懶惰，小老板思維，成不了大氣候。商業(yè)不是零壹競(jìng)爭(zhēng)，而是第三選擇  ——  抱團(tuán)合作，生態(tài)共贏才是大道！

?【學(xué)員感悟分享五】通過這次沙盤模擬課程，我意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的薄弱使我們冒然出擊，結(jié)果損失慘重；在勝利垂手可得的時(shí)候，又過于保守；結(jié)果 …… 冒險(xiǎn)與保守，都是性格的弱點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)中嚴(yán)重影響到?jīng)Q策的制定。正確的決策，應(yīng)該是客觀的，以全面了解的信息為基礎(chǔ)的團(tuán)體決策，盡量的避免主觀的，盲目的決策。