【課程提綱】

第一模塊：如何正確認(rèn)識(shí)代理商

討論：企  業(yè)：招商難在哪里？

代理商：找品種最擔(dān)心什么？最希望得到什么？

研討：代理商公司的組織構(gòu)架和權(quán)重分析

第二模塊：如何開(kāi)發(fā)代理商？

思考：十大準(zhǔn)備工作

研討：我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)

演練：如何讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任？

案例：如何能快速有效的開(kāi)發(fā)代理商？

尋找代理商的七大方法

代理商篩選的五大原則

案例：怎樣通過(guò)自己的人格魅力讓客戶認(rèn)可并成為代理商？

代理商的自畫(huà)像

四大助銷工具

開(kāi)發(fā)代理商的流程

討論：讓潛在客戶產(chǎn)生興趣的六則：

案例：怎樣向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并快速成單！

習(xí)題：如何能快速有效的開(kāi)發(fā)代理商？

代理商的談判流程

案例：合肥代理商為何愿意打款100萬(wàn)給一的生產(chǎn)廠家做安徽代理商？

視頻：讓客戶改變決定，得到我們想要的結(jié)果 ！

代理商談判的三個(gè)階段和談判技巧

研討：怎樣精準(zhǔn)地判斷潛在客戶的合作意向？

項(xiàng)目模擬：怎樣和潛在客戶達(dá)成合作，開(kāi)啟市場(chǎng)操作？

思考：把握簽單的關(guān)鍵時(shí)刻

案例：讓代理商臨時(shí)改變主意，選擇和我們簽約的策略！

合同主要條款

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的流程？

習(xí)題：如何有效和代理商談判并簽約？

案例研討：您能解決這個(gè)問(wèn)題嗎？

10.分享：和客戶溝通的心智法則

11.和終端客戶溝通的心智法則

12.一劍封喉的案例　　

為了保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)前準(zhǔn)備以下項(xiàng)目：

A:  投影儀、投影幕、音響、話筒三個(gè)，筆記本電腦一臺(tái)（備用）

B:  一塊是大白板，十五張白紙（0.6米 * 0.8米），夾子四個(gè)，白板筆6只（其中一個(gè)是紅色）。

C:  學(xué)員分為四組，起好小組的名字，確定宣傳口號(hào)，選好組長(zhǎng)，便于培訓(xùn)中的互動(dòng)交流。

D:  培訓(xùn)前一天，請(qǐng)學(xué)員于晚上十點(diǎn)前休息，保證培訓(xùn)當(dāng)天的精神狀態(tài)

E:  培訓(xùn)時(shí)間：早上 ９：00　――-　12:00    

             下午 1：30    ----  4 ：30