【課程大綱】

主題：實(shí)用

第一部分：冬天的實(shí)體渠道我們?cè)趺崔k？

2 行業(yè)信息——實(shí)體渠道的冬天

2 區(qū)域市場(chǎng)——區(qū)域通信市場(chǎng)發(fā)展的5個(gè)階段

2 渠道經(jīng)理——做渠道專業(yè)的賺錢顧問(wèn)

2 案例———09年上市的蘋果3Gs

第二部分：軟硬兼施的4G終端演示銷售技術(shù)

2 4G終端演示5個(gè)注意

1. 演示動(dòng)作一不一遞原則

2. 各品牌4G終端演示原則

3. 4G終端質(zhì)量演示原則

4. 4G終端演示輔助工具應(yīng)用原則

5. 演示話術(shù)通俗化原則——讓所有人聽(tīng)懂4G終端專業(yè)知識(shí)和參數(shù)

2 4G終端APP演示技術(shù)

1. 亮屏演示賺眼球技術(shù)

2. 顧問(wèn)式應(yīng)用軟件體驗(yàn)營(yíng)銷6步法

案例分享：把智能手機(jī)賣給老年人

2 4G終端硬件演示技術(shù)

1. 外觀及材質(zhì)演示技術(shù)

2. 攝像頭演示6步法

3. 屏幕演示3大技巧

4. 內(nèi)存演示2招

5. CPU演示2大技巧

6. 其他硬件賣點(diǎn)演示法

2 4G業(yè)務(wù)演示技術(shù)

1. 移動(dòng)號(hào)碼傳情增加值演示技術(shù)

2. 4G網(wǎng)絡(luò)演示3步法

現(xiàn)場(chǎng)演練：三個(gè)典型場(chǎng)景營(yíng)銷

第三部分：4G終端線下展示陳列技術(shù)