一、課程背景隨著電信iTV業(yè)務(wù)的發(fā)展,越來越多省市開始重視其對增收,寬帶,移動(dòng)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用,個(gè)別省份市場份額正在趕超傳統(tǒng)數(shù)字電視老大廣電!
我們在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的一線人員對于iTV業(yè)務(wù)的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,營銷技能弱,營銷活動(dòng)組織開展很少以iTV為主,宣傳陳列上重視度不夠!
同時(shí),未被競爭對手覆蓋的家電異業(yè)渠道已經(jīng)成為一片新的藍(lán)海!
如何讓一線人員提升iTV營銷技能,提高關(guān)注度,整合資源跨入藍(lán)海幫助我們提升產(chǎn)能是擺在我們面前的新課題。
通過本次課程,讓學(xué)員掌握iTV營銷技能,學(xué)習(xí)某省iTV營銷模式整合家電異業(yè)資源帶動(dòng)渠道iTV,寬帶,移動(dòng)等業(yè)務(wù)增長。二、課程收益本次培訓(xùn)是iTV業(yè)務(wù)渠道營銷提升培訓(xùn),整體培訓(xùn)思路是:
給干貨——怎么做?
給原因——為什么?
給要點(diǎn)——關(guān)鍵點(diǎn)?
給未來——?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)?
因此我們給本次培訓(xùn)目標(biāo)提出更高要求,具體如下:
l 分享優(yōu)秀iTV營銷案例;
l 讓學(xué)員掌握知識,話術(shù),技能快速復(fù)制技術(shù)用于本次培訓(xùn)以及日常工作;
l 讓學(xué)員掌握iTV各場景下營銷步驟,技巧和工具;
l 讓學(xué)員了解掌握某省電信城市\(zhòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)村iTV營銷模式;
l 讓學(xué)員掌握營銷活動(dòng)組織策劃實(shí)施8步法。三、培訓(xùn)時(shí)長2天四、培訓(xùn)對象廳店管理人員,業(yè)務(wù)骨干,渠道主管,渠道經(jīng)理五、培訓(xùn)方式內(nèi)容講授、小組交流分享、講師示范、分組研討、學(xué)員演練與討論、互動(dòng)問答等