一、課程背景隨著電信iTV業(yè)務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多省市開(kāi)始重視其對(duì)增收，寬帶，移動(dòng)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用，個(gè)別省份市場(chǎng)份額正在趕超傳統(tǒng)數(shù)字電視老大廣電！

我們?cè)趯?shí)際工作中發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的一線人員對(duì)于iTV業(yè)務(wù)的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，營(yíng)銷技能弱，營(yíng)銷活動(dòng)組織開(kāi)展很少以iTV為主，宣傳陳列上重視度不夠！

同時(shí)，未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋的家電異業(yè)渠道已經(jīng)成為一片新的藍(lán)海！

如何讓一線人員提升iTV營(yíng)銷技能，提高關(guān)注度，整合資源跨入藍(lán)海幫助我們提升產(chǎn)能是擺在我們面前的新課題。

通過(guò)本次課程，讓學(xué)員掌握iTV營(yíng)銷技能，學(xué)習(xí)某省iTV營(yíng)銷模式整合家電異業(yè)資源帶動(dòng)渠道iTV，寬帶，移動(dòng)等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。二、課程收益本次培訓(xùn)是iTV業(yè)務(wù)渠道營(yíng)銷提升培訓(xùn)，整體培訓(xùn)思路是：

給干貨——怎么做？

給原因——為什么？

給要點(diǎn)——關(guān)鍵點(diǎn)？

給未來(lái)——?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)？

因此我們給本次培訓(xùn)目標(biāo)提出更高要求，具體如下：

l 分享優(yōu)秀iTV營(yíng)銷案例；

l 讓學(xué)員掌握知識(shí)，話術(shù)，技能快速?gòu)?fù)制技術(shù)用于本次培訓(xùn)以及日常工作；

l 讓學(xué)員掌握iTV各場(chǎng)景下?tīng)I(yíng)銷步驟，技巧和工具；

l 讓學(xué)員了解掌握某省電信城市\(zhòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村iTV營(yíng)銷模式；

l 讓學(xué)員掌握營(yíng)銷活動(dòng)組織策劃實(shí)施8步法。三、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)2天四、培訓(xùn)對(duì)象廳店管理人員，業(yè)務(wù)骨干，渠道主管，渠道經(jīng)理五、培訓(xùn)方式內(nèi)容講授、小組交流分享、講師示范、分組研討、學(xué)員演練與討論、互動(dòng)問(wèn)答等

劉俊       專注通訊運(yùn)營(yíng)商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)管類咨詢培訓(xùn)  

2000-2009年歷任某通信行業(yè)門(mén)店促銷員、店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部總經(jīng)理，有著豐富的行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

2010年至今一直專注通信行業(yè)廳店日常運(yùn)營(yíng)管理/促銷活動(dòng)開(kāi)展、渠道拓展培優(yōu)、各類駐點(diǎn)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)及咨詢項(xiàng)目,不僅在廳店、渠道、駐點(diǎn)營(yíng)銷方面積累沉淀了深厚的培訓(xùn)和輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)功底，而且在每次培訓(xùn)課程中分享的：組織經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)/真實(shí)案例/實(shí)戰(zhàn)演練/方法技巧/營(yíng)銷管理工具等干貨都能讓學(xué)員在第一時(shí)間掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的精髓，并且能夠做到學(xué)以致用，真正達(dá)到培訓(xùn)的“實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用”的培訓(xùn)目的。

【近兩年培訓(xùn)經(jīng)歷】

? 湖北電信強(qiáng)商牽手之TOP代理商運(yùn)營(yíng)能力提升培訓(xùn)(全省輪訓(xùn))

山西電信自營(yíng)廳任務(wù)卡實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目（4期）

成都移動(dòng)全業(yè)務(wù)駐點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)

廣州移動(dòng)4G終端展示技術(shù)及其應(yīng)用培訓(xùn)

云南移動(dòng)玉溪分公司全業(yè)務(wù)駐點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

重慶電信涪陵分公司駐點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

重慶電信墊江分公司駐點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

廣東電信手機(jī)城\全網(wǎng)通店提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)全省輪訓(xùn)項(xiàng)目（16期）

寧夏移動(dòng)中衛(wèi)分公司寬帶駐點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

廣東電信東莞分公司營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)城效能提升項(xiàng)目

四川移動(dòng)樂(lè)山分公司社區(qū)經(jīng)理吼貨訓(xùn)練營(yíng)

廣東電信梅州分公司一線員工銷售能力提升輪訓(xùn)（8期）

廣東電信梅州分公司種子教練培養(yǎng)項(xiàng)目

廣東電信梅州分公司手機(jī)城店長(zhǎng)能力提升培訓(xùn)（2期）

廣東電信梅州分公司中心經(jīng)理卓越工作模式輪訓(xùn)（4期）

湖北孝感聯(lián)通網(wǎng)格經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)

山東聯(lián)通農(nóng)村駐地網(wǎng)經(jīng)理銷售能力提升培訓(xùn)（泰安站，臨沂站，日照站輪訓(xùn)）

廣東電信農(nóng)村渠道單店銷量提升培訓(xùn)（農(nóng)村渠道省級(jí)種子教練3期輪訓(xùn)）；

山東聯(lián)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（濟(jì)寧站2期輪訓(xùn)）；

清遠(yuǎn)電信渠道經(jīng)理聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn)

廣東電信智能禮包銷售能力提升培訓(xùn)（江門(mén)站，汕頭站，揭陽(yáng)站，潮州站，梅州站輪訓(xùn)）

廣東電信營(yíng)服中心經(jīng)理智能禮包銷售能力提升培訓(xùn)（營(yíng)服中心經(jīng)理省級(jí)種子教練）

廣東電信社會(huì)渠道經(jīng)理智能禮包銷售能力提升培訓(xùn)（社會(huì)渠道經(jīng)理省級(jí)種子教練）

廣東電信社會(huì)渠道種子教練——社會(huì)渠道銷售能力提升培訓(xùn)（社會(huì)渠道經(jīng)理省級(jí)種子教練2期）

河源社會(huì)渠道門(mén)店效能提升培訓(xùn)（6期輪訓(xùn)）

山東聯(lián)通駐地網(wǎng)經(jīng)理社區(qū)營(yíng)銷培訓(xùn)；

廣東電信營(yíng)服中心經(jīng)理培訓(xùn)（揭陽(yáng)，梅州，清遠(yuǎn)，韶關(guān)，汕頭站）；

惠州電信智能手機(jī)操作及銷售技巧培訓(xùn)；

惠州電信店長(zhǎng)賣場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理技巧培訓(xùn)；

廣東電信渠道經(jīng)理能力提升培訓(xùn)（佛山，潮州站）

注重課堂內(nèi)容的實(shí)操性，以行業(yè)研究和學(xué)員需求為設(shè)計(jì)導(dǎo)向，量體裁衣，真刀實(shí)槍，字字珠璣，就實(shí)避虛，令學(xué)員有所獲、有所悟、有所用；

所用案例均為運(yùn)營(yíng)商實(shí)際工作案例，且就地取材，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)情況，能有效地讓學(xué)員接受理論宣貫時(shí)產(chǎn)生共鳴，繼而固化對(duì)知識(shí)及技能的掌握；

充滿張力，氣氛活躍，互動(dòng)研討，情境演練，寓教于樂(lè)，顛覆“填鴨”。

門(mén)店，渠道現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)杜絕“光說(shuō)不練”！

“今年省市培訓(xùn)在一線以單純面授轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)戰(zhàn)及案例方式練好內(nèi)功，謝謝劉導(dǎo)，您將桃李滿電信！”廣東省電信培訓(xùn)部劉總對(duì)于老師培訓(xùn)評(píng)語(yǔ)。

【賣場(chǎng)線條】

4G時(shí)代營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)

4G時(shí)代連鎖化通信賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理

4G時(shí)代高能店長(zhǎng)快速培養(yǎng)

炒店實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)

4G時(shí)代顧問(wèn)式體驗(yàn)營(yíng)銷

4G時(shí)代智能手機(jī)終端銷售

4G時(shí)代高能營(yíng)業(yè)員快速培養(yǎng)

【渠道線條】

駐點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目

社會(huì)渠道拓點(diǎn)與培優(yōu)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

低成本代理商幫扶實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

低成本銷量倍增模式——聯(lián)合促銷

渠道體驗(yàn)營(yíng)銷能力提升

強(qiáng)商牽手計(jì)劃——TOP代理商運(yùn)營(yíng)效能提升

強(qiáng)商牽手計(jì)劃——渠道經(jīng)理能力提升培訓(xùn)