一、課程背景隨著電信iTV業(yè)務(wù)的發(fā)展，越來越多省市開始重視其對增收，寬帶，移動業(yè)務(wù)的拉動作用，個別省份市場份額正在趕超傳統(tǒng)數(shù)字電視老大廣電！

我們在實際工作中發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的一線人員對于iTV業(yè)務(wù)的關(guān)注度遠遠不夠，營銷技能弱，營銷活動組織開展很少以iTV為主，宣傳陳列上重視度不夠！

同時，未被競爭對手覆蓋的家電異業(yè)渠道已經(jīng)成為一片新的藍海！

如何讓一線人員提升iTV營銷技能，提高關(guān)注度，整合資源跨入藍海幫助我們提升產(chǎn)能是擺在我們面前的新課題。

通過本次課程，讓學(xué)員掌握iTV營銷技能，學(xué)習(xí)某省iTV營銷模式整合家電異業(yè)資源帶動渠道iTV，寬帶，移動等業(yè)務(wù)增長。二、課程收益本次培訓(xùn)是iTV業(yè)務(wù)渠道營銷提升培訓(xùn)，整體培訓(xùn)思路是：

給干貨——怎么做？

給原因——為什么？

給要點——關(guān)鍵點？

給未來——創(chuàng)新點？

因此我們給本次培訓(xùn)目標(biāo)提出更高要求，具體如下：

l 分享優(yōu)秀iTV營銷案例；

l 讓學(xué)員掌握知識，話術(shù)，技能快速復(fù)制技術(shù)用于本次培訓(xùn)以及日常工作；

l 讓學(xué)員掌握iTV各場景下營銷步驟，技巧和工具；

l 讓學(xué)員了解掌握某省電信城市\(zhòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村iTV營銷模式；

l 讓學(xué)員掌握營銷活動組織策劃實施8步法。三、培訓(xùn)時長2天四、培訓(xùn)對象廳店管理人員，業(yè)務(wù)骨干，渠道主管，渠道經(jīng)理五、培訓(xùn)方式內(nèi)容講授、小組交流分享、講師示范、分組研討、學(xué)員演練與討論、互動問答等

劉俊       專注通訊運營商實戰(zhàn)運管類咨詢培訓(xùn)  

2000-2009年歷任某通信行業(yè)門店促銷員、店長、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部總經(jīng)理，有著豐富的行業(yè)銷售運營管理經(jīng)驗。

2010年至今一直專注通信行業(yè)廳店日常運營管理/促銷活動開展、渠道拓展培優(yōu)、各類駐點營銷方面的培訓(xùn)及咨詢項目,不僅在廳店、渠道、駐點營銷方面積累沉淀了深厚的培訓(xùn)和輔導(dǎo)實戰(zhàn)功底，而且在每次培訓(xùn)課程中分享的：組織經(jīng)驗萃取技術(shù)/真實案例/實戰(zhàn)演練/方法技巧/營銷管理工具等干貨都能讓學(xué)員在第一時間掌握每個環(huán)節(jié)的精髓，并且能夠做到學(xué)以致用，真正達到培訓(xùn)的“實際、實戰(zhàn)、實用”的培訓(xùn)目的。

【近兩年培訓(xùn)經(jīng)歷】

? 湖北電信強商牽手之TOP代理商運營能力提升培訓(xùn)(全省輪訓(xùn))

山西電信自營廳任務(wù)卡實戰(zhàn)訓(xùn)練營項目（4期）

成都移動全業(yè)務(wù)駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)

廣州移動4G終端展示技術(shù)及其應(yīng)用培訓(xùn)

云南移動玉溪分公司全業(yè)務(wù)駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)

重慶電信涪陵分公司駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)

重慶電信墊江分公司駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)

廣東電信手機城\全網(wǎng)通店提升實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)全省輪訓(xùn)項目（16期）

寧夏移動中衛(wèi)分公司寬帶駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)

廣東電信東莞分公司營業(yè)廳、手機城效能提升項目

四川移動樂山分公司社區(qū)經(jīng)理吼貨訓(xùn)練營

廣東電信梅州分公司一線員工銷售能力提升輪訓(xùn)（8期）

廣東電信梅州分公司種子教練培養(yǎng)項目

廣東電信梅州分公司手機城店長能力提升培訓(xùn)（2期）

廣東電信梅州分公司中心經(jīng)理卓越工作模式輪訓(xùn)（4期）

湖北孝感聯(lián)通網(wǎng)格經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)

山東聯(lián)通農(nóng)村駐地網(wǎng)經(jīng)理銷售能力提升培訓(xùn)（泰安站，臨沂站，日照站輪訓(xùn)）

廣東電信農(nóng)村渠道單店銷量提升培訓(xùn)（農(nóng)村渠道省級種子教練3期輪訓(xùn)）；

山東聯(lián)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體門店運營培訓(xùn)（濟寧站2期輪訓(xùn)）；

清遠電信渠道經(jīng)理聯(lián)合營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn)

廣東電信智能禮包銷售能力提升培訓(xùn)（江門站，汕頭站，揭陽站，潮州站，梅州站輪訓(xùn)）

廣東電信營服中心經(jīng)理智能禮包銷售能力提升培訓(xùn)（營服中心經(jīng)理省級種子教練）

廣東電信社會渠道經(jīng)理智能禮包銷售能力提升培訓(xùn)（社會渠道經(jīng)理省級種子教練）

廣東電信社會渠道種子教練——社會渠道銷售能力提升培訓(xùn)（社會渠道經(jīng)理省級種子教練2期）

河源社會渠道門店效能提升培訓(xùn)（6期輪訓(xùn)）

山東聯(lián)通駐地網(wǎng)經(jīng)理社區(qū)營銷培訓(xùn)；

廣東電信營服中心經(jīng)理培訓(xùn)（揭陽，梅州，清遠，韶關(guān)，汕頭站）；

惠州電信智能手機操作及銷售技巧培訓(xùn)；

惠州電信店長賣場化營業(yè)廳現(xiàn)場管理技巧培訓(xùn)；

廣東電信渠道經(jīng)理能力提升培訓(xùn)（佛山，潮州站）

注重課堂內(nèi)容的實操性，以行業(yè)研究和學(xué)員需求為設(shè)計導(dǎo)向，量體裁衣，真刀實槍，字字珠璣，就實避虛，令學(xué)員有所獲、有所悟、有所用；

所用案例均為運營商實際工作案例，且就地取材，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H市場情況，能有效地讓學(xué)員接受理論宣貫時產(chǎn)生共鳴，繼而固化對知識及技能的掌握；

充滿張力，氣氛活躍，互動研討，情境演練，寓教于樂，顛覆“填鴨”。

門店，渠道現(xiàn)場實戰(zhàn)輔導(dǎo)杜絕“光說不練”！

“今年省市培訓(xùn)在一線以單純面授轉(zhuǎn)變?yōu)閷崙?zhàn)及案例方式練好內(nèi)功，謝謝劉導(dǎo)，您將桃李滿電信！”廣東省電信培訓(xùn)部劉總對于老師培訓(xùn)評語。

【賣場線條】

4G時代營業(yè)廳賣場化轉(zhuǎn)型升級

4G時代連鎖化通信賣場運營管理

4G時代高能店長快速培養(yǎng)

炒店實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)

4G時代顧問式體驗營銷

4G時代智能手機終端銷售

4G時代高能營業(yè)員快速培養(yǎng)

【渠道線條】

駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目

社會渠道拓點與培優(yōu)實戰(zhàn)培訓(xùn)

低成本代理商幫扶實戰(zhàn)培訓(xùn)

低成本銷量倍增模式——聯(lián)合促銷

渠道體驗營銷能力提升

強商牽手計劃——TOP代理商運營效能提升

強商牽手計劃——渠道經(jīng)理能力提升培訓(xùn)