一、課程背景2018隨著互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，5G等新技術(shù)的急速發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)受到前所未有的沖擊，零售行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變！新零售，科技零售，智慧零售的概念不斷刺激著我們的神經(jīng)，阿里，京東，騰訊，小米們?cè)诟咚侔l(fā)展之后遇到了天花板，他們開(kāi)始不斷沖擊線(xiàn)下零售渠道，戰(zhàn)略上收購(gòu)入股線(xiàn)下零售大佬，逼迫零售商們站隊(duì)；戰(zhàn)術(shù)上蘇寧易購(gòu)，京東之家，小米之家，小米小店等線(xiàn)上線(xiàn)下一體化布局不斷在逼迫渠道變革！通訊行業(yè)的實(shí)體渠道未來(lái)發(fā)展到底何去何從？

2018年是通訊行業(yè)社會(huì)渠道中小連鎖和夫妻店的生死年，原因有三：

(一)：多年的盈利模式帶來(lái)的弊端：裝修靠廠(chǎng)家，利潤(rùn)靠手機(jī)靠強(qiáng)推，銷(xiāo)量靠廠(chǎng)家促銷(xiāo)員，客戶(hù)靠坐等！直接讓他們失去自有品牌建設(shè)，自有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造，資源整合等能力，只能跟著廠(chǎng)商玩，而今手機(jī)市場(chǎng)華為，OV，小米獨(dú)大，中小連鎖和夫妻店在貨源，價(jià)格失去了話(huà)語(yǔ)權(quán)，利潤(rùn)直線(xiàn)下滑！

(二)：電商平臺(tái)和大型連鎖利用互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等新技術(shù)升級(jí)零售模式搶奪資源，搶奪客流，大批客戶(hù)流失，中小連鎖和夫妻店舉步維艱！

(三)：運(yùn)營(yíng)商隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)家政策的引導(dǎo)，對(duì)渠道的補(bǔ)貼大幅下降。隨著與電商的深度合作，電子渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售占比越來(lái)越高，實(shí)體渠道邊緣化，運(yùn)營(yíng)商作為中小連鎖和夫妻店的粗大腿也變細(xì)了！

大勢(shì)所趨，中小連鎖和夫妻店是坐以待斃還是順勢(shì)而上，順勢(shì)而上又該怎么上呢，如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢？如果他們倒下了會(huì)對(duì)電信有多大的影響呢？！