為什么要學(xué)習(xí)ABC借力法則

因?yàn)樗卿N(xiāo)售行業(yè)的黃金法則

因?yàn)樗灤┦聵I(yè)始終的法則

1、快速啟動(dòng)，減低挫折，剛加入的伙伴對(duì)于這份事業(yè)不知道怎么說(shuō)，怎么講，

那就可以借助團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)推薦人的力量來(lái)迅速的溝通新顧客達(dá)成成交

2、事半功倍，可以提速增量，邀約公開(kāi)課借助老師的嘴巴幫助大家大批量的溝

通成交。叫做提速增量。大家應(yīng)該都知道我們的公開(kāi)課，每次都可以幫祝大家大量成交。

就比如今天你一個(gè)人和一群人拔河 是沒(méi)有任何的勝算，圖片上的這個(gè)大象就像是我們的系統(tǒng)有了這個(gè)大象的力量幫助那么勝算就大了。

  為什么叫ABC法則：

                          A是什么：A就是專(zhuān)家，成功人士，是我們一切借力的東西，比如團(tuán)隊(duì)文化、系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，公司前景。

                           B是什么：B是橋梁，也就是我們自己。

                           C是什么：C就是顧客，新朋友

      其實(shí)說(shuō)到借力，我們?cè)谄綍r(shí)的生活中，工作中，事業(yè)中，都是隨時(shí)在運(yùn)用的，只是很多時(shí)候沒(méi)有在意。借力無(wú)處不在，做任何事情借力也是必不可少。

       會(huì)借力，懂得借力的，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，都是成功人士。我們來(lái)看一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，廣告，很多產(chǎn)品，都借助明星的影響力，利用他們的知名度來(lái)提升他們的產(chǎn)品認(rèn)知。可是明星大廣告的產(chǎn)品都適合每一位消費(fèi)者嗎？并不是，大多數(shù)就是看到的是明星的力量而相信。    

       在這里通俗的說(shuō)ABC借力法則是什么呢?就是借助外界的力量，成就自己。這就是ABC法則的基礎(chǔ)概念。

                              如何把ABC法則用好，把ABC法則做到極致。

 這里分三個(gè)步驟：

                           1、事前的準(zhǔn)備

                           2、事中的配合

                           3、是后的跟進(jìn)

那在A(yíng)BCF竭力法則中，那個(gè)是最核心呢。  B  B是里面的核心人物，如何形成一個(gè)有效的運(yùn)用。首先要知道在事前的準(zhǔn)備有多重要。

首先要對(duì)A 做好有效推崇。讓C 建立對(duì)A 有很高的期待。要對(duì)A不斷的推崇包裝。要讓C有一種想要快速的認(rèn)識(shí)A 能從A 身上獲得更多的支持和力量。推崇A的專(zhuān)業(yè)，背景，包括他成功的故事。A和我們平時(shí)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)生的一些事例。這樣才能讓C有種通過(guò)急迫想要認(rèn)識(shí)A的欲望。這點(diǎn)非常的關(guān)鍵。

   還有一個(gè)重點(diǎn)是什么呢，就是借力給老師時(shí)B一定要把C的基本情況介紹清楚，C是做什么的，對(duì)于，我們支商了解了多少。介紹清楚了，A在幫你溝通交流過(guò)程中會(huì)更容易切入要害做好成交。    

單大家要切記不要做了反推崇，把C推崇的高高在上，讓A主動(dòng)去找C聊，那要會(huì)起到反的作用。

運(yùn)用ABC借力法則是一定要擁有一個(gè)感恩A的心態(tài)。具備好這樣的一個(gè)心態(tài)，就會(huì)做到事半功倍。

還有一個(gè)就是時(shí)間上的邀約，有公開(kāi)課是大家就做好大量邀約。跟進(jìn)借力時(shí)，首先一定要先問(wèn)一下A有沒(méi)有時(shí)間，要不你推崇完直接讓C加上A  A不知道，沒(méi)有看到，可能就會(huì)忽略

所以說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，魔鬼就是藏在細(xì)節(jié)中。  

事中的的配合，從公開(kāi)課來(lái)講，我們邀約的C進(jìn)入我們的公開(kāi)課，我們首先要先做好配合，配合好A 把課程的氣氛提升上去，這樣會(huì)更好的去影響C  這是公開(kāi)課的始終配合

單獨(dú)借力給老師時(shí)的事中配合，并不是借力給老師，自己就放松了，過(guò)個(gè)幾分鐘問(wèn)一下，老師這邊，新朋友有沒(méi)有主動(dòng)打招呼，要是再聊了，過(guò)個(gè)十分鐘左右，再問(wèn)一下新朋友和老師這邊，了解的怎么樣了，事中的配合很重要。幫C問(wèn)問(wèn)題，有時(shí)C和你很熟，有的問(wèn)題不好意思和老師說(shuō)，單他和你說(shuō)了，那你要把C的這個(gè)問(wèn)題發(fā)給老師，幫你解答。

最終就是做成交的動(dòng)作。引導(dǎo)話(huà)術(shù)，那親你覺(jué)得有這么優(yōu)秀的老師去輔導(dǎo)你，有這樣的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)幫助你，是不是現(xiàn)在就抓住機(jī)會(huì)加入進(jìn)來(lái)呢。

最后就是成功成交