課件綱要

第一部分 ?國內外鄰里中心的基本情況

1、“鄰里中心”的基本特征、設置特點

2、國際與國內鄰里中心的區(qū)別

3、蘇州的 ?鄰里中心

? 4、我國商業(yè)地產開發(fā)中心型社區(qū)商業(yè) [鄰里中心]的配比標準

（案例 萬科社區(qū)中心型商業(yè)[鄰里中心] ）

? 5、我國商業(yè)地產開發(fā)中心型社區(qū)商業(yè) [鄰里中心]基本模式

? 6、我國商業(yè)地產開發(fā)社區(qū)中心型商業(yè)[鄰里中心]的一些問題

第二部分 ?我國社區(qū)中心型商業(yè)[鄰里中心]一些接地氣的創(chuàng)新案例

案例1蘇州“鄰通卡”全蘇州鄰里商業(yè)通用商戶消費者業(yè)主的聯(lián)合體

案例2 樂生活互聯(lián)網+ 時代的社區(qū)商業(yè)利器“1+5” o2o模式的鄰里中心

案例3大商天狗網 ?手機客戶端的社區(qū)電商創(chuàng)造“積分換雞蛋模式”

案例4 藍卡國際的社區(qū)健康保健服務成為社區(qū)商業(yè)有效基礎和拓展支撐

第二部分 ?招商定位務實的新命題---反向研究

（一）微觀—中觀—宏觀，改變以往做法

（二）定位的各項內容

2 ?區(qū)域屬性定位 ?（案例）

2 ?城市功能定位 ?（案例）

2 ?目標區(qū)域定位 ?（案例）

2 ?商業(yè)類型定位 ?（案例）

2 ?目標客戶群定位 ?（案例）

2 ?主題與特色定位 （案例）

（三） 社區(qū)中心型商業(yè)[鄰里中心]的發(fā)展趨勢

1、主題化 ?差異化策略市場細分的選擇

?以實操案例“傳媒大道”項目為例

2、情景化 ?情境氛圍互動體驗型商業(yè)的需求

?以兒童商業(yè)為例

第三部分 招商工作的死結---建筑物業(yè)條件和業(yè)態(tài)要求的對接

? ? ? ?*商業(yè)地產是99+1的行業(yè)差一項就會前功盡棄 經常千里之堤毀于蟻穴

一、基礎設施---水電暖排污排風燃氣

? ?物業(yè)條件詳表

二、建筑形態(tài)和物業(yè)條件的對接

1單體集中式和街鋪式 （圖例案例若干）

2多層與高層 （案例）

3進深與面寬（案例）

4中庭與室內商街（案例）

三、出售型商鋪基礎設施物業(yè)條件和業(yè)態(tài)對接的難題解決（案例）

第四部分 招商策劃與運營的脫節(jié)---業(yè)態(tài)落位和品牌組合

1招商業(yè)態(tài)落位規(guī)劃、品牌搭配策略 。（案例）

2招商范圍及目標商家、品牌落位與洽談落實、（案例）

3招商方案、招商目標與商家需求。（案例）

第五部分 招商方案與招商實施的脫節(jié)--- 招商方案的可行性

1、租賃經營方案、租期方案、租金指數(shù)與標準

2、聯(lián)營經營方案、經營期方案

3、招商洽談，面積、物業(yè)條件、（4、招商落實順序：主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶

第六部分 ?招商合同失敗的最終糾結----如何針對意向商家的物業(yè)改造？

第七部分 ?銷售工作的若干重要內容

1、銷售策略與商業(yè)定位緊密銜接

2、散售商鋪與持有型商鋪的區(qū)域和建筑嚴格分開（案例）

3、主力店骨干店中長期持有，分期銷售、兼顧近中遠期，獲得更高回報

4、散售商鋪與持有型商鋪全部服從統(tǒng)一管理運營（案例）

5、銷售合同必須約定，業(yè)主出售所購買的商鋪[已出租]必須約定受讓方繼承轉讓方的全部義務。（案例）

6、包租返利的定時炸彈（案例）

7、帶租約銷售（案例）

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第八部分 招商策略的三條建議

引入類似“鄰通卡” “樂生活”“大商天狗網” “藍卡國際”社區(qū)店合作

? 非主題商業(yè)可引入中低快消品牌、超市、輕餐飲、兒童體驗店，中型可引入影院

? 與政府社區(qū)公共服務設施項目合作

? （案例）

? 推薦理由----[課件中]

第九部分 銷售策略的三條建議

? 連鎖加盟資源對接一體化解決售鋪、招商、商業(yè)推廣。

? 發(fā)卡會員以卡促銷

招募兼職促銷員

（案例）

推薦理由----[課件中]