◆  ◆  ◆

要想融資，就要像投資者一樣思考

1融資體系

【資本架構(gòu)學(xué)】三個(gè)階段：第一個(gè)階段：【新模式盈利】我稱之為-定戰(zhàn)略第二個(gè)階段：【新模式融資】我稱之為搭班子,主要是總部建設(shè)。第三個(gè)階段：【新模式招商】我稱之為帶隊(duì)伍，就是分部建設(shè)。

分部建設(shè)就是建渠道，渠道就是一個(gè)企業(yè)的軍隊(duì)，有了渠道你才能組織千軍萬(wàn)馬。

總部建設(shè)就是如何融合所需要人才、資金、各種各樣的資源。

柳傳志也說(shuō)，一個(gè)企業(yè)最重要的三件事就是：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍。

【新模式融資】的課程結(jié)構(gòu)是這樣的：

一、融資4種思維

首先弄清楚融資是怎樣一回事？——融資四大思維

二、公司6定：

策劃就是駕馭變化的力量。關(guān)于公司治理有變化的部分與不變的部分。這6條就是把不變的東西挑出來(lái)，駕馭各種變化。

三、股權(quán)9條

一個(gè)公司由人組成，維護(hù)人和人的關(guān)系需要一個(gè)紐帶。

資源層面靠股東 ，做事層面靠員工 。

維護(hù)公司和員工關(guān)系的叫工資。

維護(hù)公司和股東關(guān)系的叫股權(quán)。

四、融錢(qián)10條

錢(qián)在哪里？心就在哪里。要讓一個(gè)人對(duì)你的公司上心就是把錢(qián)投在你的公司。

五、融資規(guī)則 20條

跟我學(xué)習(xí)主要學(xué)說(shuō)法、學(xué)算法。說(shuō)得好，算的好，就會(huì)有人跟你干。這20條好比錦囊妙計(jì)，當(dāng)大家在融資的過(guò)程中遇到難題了，翻開(kāi)這20條，就好比我在身邊幫助。

融資首要融人：任何一個(gè)我們絞盡腦汁要去做的事情，社會(huì)上都已經(jīng)有人要做的嘔吐。我們要做的就是三句話下去，把那個(gè)人給收了。

2收益性融資

傳統(tǒng)融資主要有三種方式：

1、借 向親朋好友借錢(qián)。

2、貸 向銀行借錢(qián)。

3、股權(quán)出讓。

前兩種方式都很惡心，原因：第一要還款要還、第二要付利息。這種都是劣質(zhì)融資。啥忙幫不上，銀行貸款之后銀行行長(zhǎng)沒(méi)幾天還要打電話給你要你去存錢(qián)。

而且這種借款期限都是一年期。短期還款必須快速創(chuàng)造利潤(rùn)。如果你去銀行借1000萬(wàn)，一年利息10%，就是100萬(wàn)。如果你這一年不能創(chuàng)造出利潤(rùn)，就意味著你虧損100萬(wàn)。

第3種方式（出讓股份）也很惡心，你投資一個(gè)工廠1000萬(wàn)，忙前忙后一年，有個(gè)人要入股100萬(wàn)，結(jié)果拿走了10%股份。這不叫賣(mài)股權(quán)，這叫賣(mài)家當(dāng)。

綜上所述，融資主要有兩個(gè)方向：債權(quán)融資、股權(quán)融資。

那么我們【新模式融資】創(chuàng)造了第三個(gè)方向：收益性融資。

收益性融資就是讓投資者投資下去不靠分紅，不靠股權(quán)退出也能獲得收益的一種融資方式。所以我們的資本架構(gòu)學(xué)里有一條：讓投資者只賺不賠。

3融資就要像投資者一樣思考

對(duì)你來(lái)說(shuō)是融資，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是投資。要讓投資者投錢(qián)首先得弄清楚投資者心里是怎么想的。

有一個(gè)小故事：

第一天，小白兔去釣魚(yú)，一無(wú)所獲。第二天，它又去釣魚(yú)，還是如此。第三天它剛到，一條大魚(yú)從河里跳出來(lái)，大叫：你要是再敢用胡蘿卜當(dāng)魚(yú)餌，我就扁死你?！?你給的都是你自己“想”給的，而不是對(duì)方想要的。

那么投資者在投資的時(shí)候究竟在想什么呢？

1、有興趣

有興趣是排第一位，有興趣才會(huì)聽(tīng)你繼續(xù)講下去。如果我今天宣布：我有一個(gè)可以改變世界的好項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目是什么呢？就是到廣東賣(mài)BB機(jī)。估計(jì)剛說(shuō)完大家都跑出去了。因?yàn)榇蠹覍?duì)這件事沒(méi)興趣。

2、有空間  

投資者參與進(jìn)來(lái)需要有發(fā)揮空間。如果你約一個(gè)朋友聊聊他入股你們公司的事情。公司怎么發(fā)展都聊好了，最后他興沖沖的問(wèn)你，我能占多少股份。你回答：1%股份！然后就沒(méi)有然后了。因?yàn)槟愕墓緵](méi)有融人空間。

3、有結(jié)果  

有很大一部分公司給人的感覺(jué)是沒(méi)譜。你問(wèn)他這個(gè)公司什么時(shí)候可以盈利？他回答你：反正好好做總會(huì)賺錢(qián)的。夢(mèng)想總是要有的嘛，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？真以為自己是馬云啊。

4、有機(jī)會(huì)

要讓別人投資總要讓投資者有機(jī)會(huì)接觸的到你。可是大量的老板，投資者看不到你。

我為什么這么懂投資者心態(tài)，因?yàn)槲易约壕驮谧鐾顿Y的。

所以根據(jù)投資者心態(tài)設(shè)計(jì)你的融資策略。

針對(duì)這四條心態(tài)，我們【新模式融資】也有相應(yīng)的四個(gè)思維。

當(dāng)你總覺(jué)得錢(qián)越來(lái)越難賺了

是因?yàn)槟阌眠^(guò)時(shí)的賺錢(qián)方法

來(lái)經(jīng)營(yíng)今天的企業(yè)

傳統(tǒng)盈利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

逆向盈利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

傳統(tǒng)盈利的三大特征

沒(méi)有出路一直陷入在收入、成本、利潤(rùn)、投資的怪圈中出不來(lái)。

沒(méi)有出口只有一種收入——利潤(rùn)收入，沒(méi)有股權(quán)增值回報(bào)。有朝一日這個(gè)生意不做了，所有的投資和努力只能當(dāng)二手家具賣(mài)。

沒(méi)有出頭

投資永無(wú)出頭之日，賬上永遠(yuǎn)缺錢(qián)，好不容易賺到的利潤(rùn)卻要再次投入到公司的擴(kuò)大或轉(zhuǎn)型升級(jí)中去。

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但多數(shù)企業(yè)只會(huì)說(shuō)，不會(huì)干?；ヂ?lián)網(wǎng)+？爆品經(jīng)濟(jì)？社群經(jīng)濟(jì)？粉絲經(jīng)營(yíng)？合伙人？眾籌？組織扁平化？這些概念和噱頭，在傳統(tǒng)企業(yè)到底如何落地？

作為老板的您，是否面臨以下問(wèn)題：模式之痛

商業(yè)模式老化，如何解決企業(yè)發(fā)展速度問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)客戶、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品自循環(huán)？

團(tuán)隊(duì)之痛

核心人才留不住，創(chuàng)業(yè)元老頂不住，留下的人HOLD不住，團(tuán)隊(duì)?wèi)猩?、人心渙散，如何解決企業(yè)根基問(wèn)題，創(chuàng)建無(wú)堅(jiān)不摧的虎狼之師？

營(yíng)銷(xiāo)之痛

渠道在失靈、利潤(rùn)薄如刀、銷(xiāo)售難上難，如何解決企業(yè)業(yè)績(jī)問(wèn)題，建立企業(yè)收錢(qián)流程？

產(chǎn)品之痛

新客不回頭，老客挖掘已過(guò)度，何為復(fù)購(gòu)？何為追銷(xiāo)？何為引流品？何為爆品？何為利潤(rùn)品？不知產(chǎn)品如何讓客戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)？如何解決企業(yè)持續(xù)問(wèn)題，建立企業(yè)漏斗式產(chǎn)品鏈？

資金之痛

不是輸給了對(duì)手，而是輸給了錢(qián)。除去產(chǎn)品利潤(rùn)，企業(yè)的隱性利潤(rùn)有哪些？投資有風(fēng)險(xiǎn)、融資有成本，如何解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銀行化？

機(jī)制之痛

能人翹尾巴，庸人沒(méi)動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力？如何解決企業(yè)動(dòng)力問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自裂變？你是否想通過(guò)學(xué)習(xí)之后

??把你投資的口袋扎起，讓你再也沒(méi)有虧錢(qián)的機(jī)會(huì)。??把你融資口袋打開(kāi)，透過(guò)模式的創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，吸引別人把錢(qián)投給你。如果你沒(méi)有學(xué)習(xí)，你都沒(méi)看懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的什么模式，當(dāng)今企業(yè)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在是一個(gè)跨界打劫的時(shí)代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)都不清楚！你不自我革新，不自我變革，就只能等著別人來(lái)革你的命。

報(bào)名方式學(xué)習(xí)費(fèi)用1999元（一年之內(nèi)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）學(xué)習(xí)對(duì)象所有實(shí)體門(mén)店的老板以及

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、股東、合伙人、投資者、創(chuàng)業(yè)者課程時(shí)間每月（3天2夜）授課地點(diǎn)

中國(guó)·昆明  報(bào)名咨詢名額有限

報(bào)名從速

請(qǐng)咨詢你的推薦人