把錢可以分給三群人:
第一群人可以分給顧客;
第二群你可以分給代理;
第三你可以分給股東;
反正總的來說把看得見的錢分掉這就對了。
只要你去賺看得見的錢,你這個錢一定賺的辛苦,你只要把看得見的錢都分掉,聚集了龐大的量,你后面能夠掙錢的空間就多的不得了。
舉個例子,在所有的人的認(rèn)知當(dāng)中,麥當(dāng)勞毫無疑問是一家開餐廳的,但事實上我想告訴你麥當(dāng)勞不開餐廳,因為麥當(dāng)勞把一家餐廳開起來之后,最后都要把餐廳全賣掉。
怎么賣呢?很簡單,總投資大概300萬開一家餐廳,最后賣800萬,他等于把餐廳賣掉之后,能夠賺到500萬一家店,這是賺了第一筆。
第二,麥當(dāng)勞還要拿大概6%左右的管理費,如果一個餐廳一年下來有3000萬的營業(yè)額,這個6%的管理費,我一年還能收180萬。
當(dāng)你以為麥當(dāng)勞是開餐廳的,不好意思,你錯了,人家把餐廳產(chǎn)生的利潤是分掉的,它不要的。注意,餐廳的利潤它是不掙的,它掙的是6%的管理費,加把餐廳賣掉的錢。
所以準(zhǔn)確來講,麥當(dāng)勞不開餐廳,麥當(dāng)勞做的是服務(wù)餐廳的事情。
當(dāng)他把這個結(jié)構(gòu),把餐廳的利潤分掉之后,無數(shù)的人拿錢加盟他,無數(shù)的人去開麥當(dāng)勞,接著當(dāng)他的店數(shù)越來越多,全世界開了4萬家,這個時候麥當(dāng)勞變成了最大的物料公司,在他的餐廳里,所有的牛肉餅、面包、飲料,所有的原材料通通由麥當(dāng)勞提供。
它真正在掙的錢根本就不是餐廳里那一點利潤,真正在掙的錢是物料配送的錢。
后來他們又發(fā)現(xiàn),還有一筆錢,這筆錢叫房地產(chǎn),房地產(chǎn)1.0階段是贈送的,打個比方,有一家房地產(chǎn)公司把價值200萬的地產(chǎn)店面送給麥當(dāng)勞,麥當(dāng)勞剛開始好開心啊,說,哇這個房地產(chǎn)這么好白送給我,后來發(fā)現(xiàn),原來房地產(chǎn)公司把店面送給他,目的就是因為麥當(dāng)勞在那個地方一開就有龐大的客流量,能夠幫他吸引客流量。
麥當(dāng)勞把這個事情慢慢搞明白之后,他發(fā)現(xiàn)這200萬白拿,還是個小錢,進入2.0版本之后他先租一條街下來,隨著麥當(dāng)勞一開,客流量多起來,然后那一條街越來越熱鬧,接著它就開始當(dāng)二房東,天天收租金。
慢慢的到3.0,開始買一條街,所以麥當(dāng)勞的餐廳純純粹粹對麥當(dāng)勞公司而言,是拿來引流的。麥當(dāng)勞餐廳里的利潤分掉,接著最后所有的每一天的營業(yè)額還是麥當(dāng)勞收走的,這叫金融性盈利,這是麥當(dāng)勞的這個公司。
麥當(dāng)勞餐廳的巨無霸是他們家的拳頭產(chǎn)品,跟今天我們國內(nèi)結(jié)構(gòu)可能不見得一模一樣,因為我研究的都是麥當(dāng)勞他相對比較原版的東西,巨無霸。緊跟著第二個他們家的主力系列叫漢堡包。接著第三類叫配餐叫蘋果派、菠蘿派各種,那些叫配餐。
但是真正最賺錢的居然是可口可樂,所以他們家的排序是這樣的,這個叫無利、微利、中利、暴利。
巨無霸是它家的招牌,拳頭產(chǎn)品,我們一直認(rèn)為招牌和拳頭產(chǎn)品應(yīng)該是最掙錢的,各位這是錯的,人家的路徑邏輯是最招牌的,最拳頭的拿來引流,做入口型產(chǎn)品的。
所以我說產(chǎn)品不是拿來賺錢的,產(chǎn)品是拿來與人發(fā)生關(guān)系的。
為什么可口可樂最賺錢?一般每一次都有人回答說因為可樂里加了好多冰,我說不是因為加冰,而是可口可樂跟房地產(chǎn)邏輯一樣的。
房地產(chǎn)公司為了引流,所以它愿意把它的店面白送給麥當(dāng)勞,你花3塊錢買到一瓶可樂,其中有2塊5毛錢是廣告費和銷售費用。另外4毛錢是那個瓶子,1毛錢是那個可樂,所以準(zhǔn)確來說,你花3塊錢喝到了1毛錢的可樂。
可口可樂公司跟麥當(dāng)勞合作,意思是可口可樂認(rèn)為我能夠把可樂賣的更多,最好的方法就一個,培養(yǎng)人們喝可樂成為習(xí)慣。
怎么樣才能讓人們成為習(xí)慣?就是三天兩頭都喝,所以你到麥當(dāng)勞去點餐,不管你點A套餐、B套餐、C套餐、D套餐、E套餐全給你配可樂,而且不管是炎熱的夏天,還是冬天老往里加冰還。就培養(yǎng)你成為習(xí)慣,教育顧客的能力,這才是他真正的盈利點,所以可口可樂對于他來說零成本,但一杯可樂賣8塊,收到的都是凈利潤。
這個叫把看得見的錢分掉,賺背后看不見的錢。
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