第一種方案：做廣告吸引人氣？

花錢不少效果甚微，傳統(tǒng)媒體價格低，但是瀏覽量少；新媒體，費用高，對于我們這種小本生意，我們很難拿出幾十萬甚至是幾百萬進行廣告投放。

韓老師說：小微商戶的營銷就是要靠一兩撥千金，花錢做營銷這種套路，以后不要再出現(xiàn)在你的腦海里，我們要用最少的錢甚至不花錢就可以帶來大量的業(yè)績！第二種方案：做團購吸引人氣？大量的餐飲店，都進入了團購大戰(zhàn)行列，2011年是團購行業(yè)的大戰(zhàn)，2014年是團購商家的紅色血戰(zhàn)，多少老板拼殺了幾個月？最后發(fā)現(xiàn)自己提價提不起來，牢牢的被團購拖垮了，團購是引流的工具，但它不是你盈利的工具，團購真正的商業(yè)本質是什么，我們以后會揭曉.....還有什么方式？？？

  如果今天我不花一分錢廣告費，就可以讓大量的潛在客戶登門臨店，并把這個店扭虧為盈，你一定會說我在吹牛，那今天我就公布一下我吹牛的依據(jù)吧.....

我們的一個朋友，在煙臺開了一家美容院，2013年的時候生意很不好，沒什么人氣，為了抓取客戶，她招聘了7、8個業(yè)務員進行營銷推廣：門口發(fā)傳單，出去攬客戶，參加各種活動......費心費力，一年的業(yè)績只有210萬左右，但是就在去年的年會上，她們全年業(yè)績突破2100萬左右，奇怪的是在會場卻看不到銷售員的身影......

其內幕是：

第一步：不要再成立銷售部了，所有人員全部開掉，節(jié)省成本，老板驚訝了，非常不愿意，我好不容易培養(yǎng)出來的銷售團隊，開掉了多可惜，那我們的業(yè)績怎么辦？？？

我說你不要急，聽我的，我保證讓你業(yè)績翻5倍，我問你一個問題，你讓這些銷售人員拿著工資滿大街發(fā)傳單，請問有多少人會看？有些人就算看了也沒有用是不是？因為她根本消費不起，我們打個比方：在大街上200人，假設你發(fā)傳單成功率百分百，有多少人會看？在看的人中有多少人可以成為你的潛在客戶，你自己想想......假設顧客是魚，請你不要在大海里撈魚，而要在精準的池塘里釣魚。

第二步：把公司產品線，梳理清楚，留住最核心最好的產品（不超過5個,美容院產品很多，一般公司產品不要超過3個就可以了）好產品就是好口碑，你永遠記住，只要你有好產品就不怕沒有好市場。

第三步：把公司定位清楚，是走高端路線，還是走低端路線，還是走白領路線（中端路線），其實股東就是她跟她愛人，第二天就把結果告訴我了，她說做高端，中低端產品全部都去掉。

第四步：好好思考一下，你所要尋找的高端客戶有什么特征？他們聚集在哪里？她說就是有錢人，我說不明確，什么樣的有錢人？她思索了說有好車，好房，高額存款的人都算高端客戶，我說好，也就是說你想要的客戶都在高端售樓處，高端汽車4s店，銀行大額儲戶是嗎？？她說是。

好，最后一步，跟銀行、4S店合作，把你的產品送出去，切記：要送就送真金白銀，把幾千元上萬元的產品送出去，老板大吃一驚！??？？白送？？那我靠什么賺錢呀？請思考：淘寶，前期免費了，后期怎么賺的錢？360前期免費了，后期怎么賺的錢？你拿出一個產品，送給你想要的客戶，她過來消費，請問？你產品怎么樣？她自信滿滿說非常好，那如果10個人來用你的產品，她們既有消費能力，又有這個需求（沒有需求他是不會來美容院的，就算白送她們也不會過來）你覺得能成交幾個后端年卡？

我給你算一筆賬：你借助杠桿力量，通過別人的魚塘把客戶引入到自己的魚塘，你贈送出了10個價值3000元的產品，請問成本是多少，她支支吾吾，我說你不告訴我成本，我就沒辦法幫你核算利潤了，她說大概在每個成本在500左右。好，那我在問你，如果10個潛在的消費者，在你們店消費體驗，按照你們過往的經驗你覺得你會成交幾個后端，她說能成交40%，我說好了，你算算你有多少利潤吧？你10個客戶，只要成交一個，你就可以把送出去的成本全部賺回來了，再多成交一個就是利潤，請問你有多少利潤？

  有人會問這些銀行和4S店為什么會合作呢？銀行為了能夠讓更多的的客戶去購買她們的理財產品會贈送大量的禮品，4S店為了能夠促成銷售的成交也會贈送大量的禮品，以前都是需要采購的，現(xiàn)在你出現(xiàn)了，免費提供，他們何樂而不為呢？

在這之后，她的店里每天都有5-8位高品質客戶登門去體驗服務，每天都會有40%的成交。

今天呢我們就點到為止，在這里并不多說，畢竟這是生意，最后我要告訴各位最牛B的兩個關鍵詞：“魚塘理論”和“買客戶理論”。

啟示：

魚塘理論：你想要的客戶都在別人的池塘里，你如果設計出一個免費產品把別人池塘里的魚引進到自己的池塘里，并與之發(fā)生合作關系，建立忠實粉絲群。

買客戶理論：假設，你的產品，賣出去一個，你可以得到1000元的利潤；

·你可以將這1000元的利潤進行拆分，假設分為50元一份，則可分為20份。

·尋找與產品相關的禮品，成本價為50元的（可以包裝出價值100元的禮品）

·將這20份禮品贈送給你的“意向客戶”。

·假設這20個“意向客戶”中，有一個意向客戶買了你的產品，那么，是不是就已經“不虧”了？

·如果，你的成交率可以達到50%，那20個意向客戶，你是不是可以成交10個？按剛才說的，20個成交1個就已經不虧了，那成交10個是不是賺大了？忠告：商家與商家之間最直接的競爭是什么？就是模式的競爭，營銷模式，服務模式，運營模式，同樣的地段，同樣的產品，為什么別人家生意爆棚？而自己的店里卻是門可羅雀...改變思路吧，老板，祝你找到自己的生意真經！

這是一個屬于賣商業(yè)模式賺錢的時代如果說商業(yè)模式是武器，那么商業(yè)模式就是核武器！引流是手段 截留是目的  回流是增加客戶粘性系統(tǒng)學習，請預約報名現(xiàn)場課程。

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