到底什么是一個(gè)老板成功的真正原因？過去有很多人成功，但是在總結(jié)自己成功的原因時(shí)，總是認(rèn)為這歸于自己的努力和企業(yè)的獨(dú)特性。

大多數(shù)人都是這樣說的：“大家看到的是我今天的榮耀，卻沒有看到我付出的淚水、汗水。我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，又當(dāng)老板又當(dāng)伙計(jì)，從上到下，從里到外，都是我一個(gè)人拼命打理。不分白天黑夜，每天都是工作日，不是在走市場(chǎng)的路上，就是在見客戶的路上，還要擠時(shí)間挑燈夜讀，研究商業(yè)本質(zhì)。我的成功就是99%的汗水加1%的天賦?！?

最后，我們對(duì)成功的定義是一個(gè)黑發(fā)人經(jīng)過無數(shù)的日日夜夜，終于熬成了白發(fā)人的努力！

自然法則自有其自身的規(guī)律周期，行業(yè)有周期，國(guó)家也有周期。無論什么行業(yè)、什么企業(yè)都會(huì)從暴利期走向微利期，最后走向無利期。

即使如此，還是可以利用空間技術(shù)賺錢。轉(zhuǎn)換空間，轉(zhuǎn)換一切，很多行業(yè)就從發(fā)達(dá)地區(qū)走向了落后地區(qū)，你還有賺錢機(jī)會(huì)，在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，微商都還能賺錢。

更大的層面，在東南亞、在非洲，甚至在中東歐、在南美洲，大量中國(guó)人正走出國(guó)門，特別是在非洲剛好相當(dāng)于中國(guó)80、90年代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢機(jī)會(huì)大量存在。

所以你再回過頭來看，是不是發(fā)現(xiàn)過去式成功只不過是你在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、用了恰當(dāng)?shù)腻X做了一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖虑槎眩∏赡阙s在了經(jīng)濟(jì)上行期，選對(duì)了行業(yè)，外加一點(diǎn)努力。

如今，很多行業(yè)、很多公司已經(jīng)不掙錢了。很多公司就在營(yíng)銷上下狠功夫，因?yàn)槌晒?jīng)驗(yàn)告訴我們：營(yíng)銷=收入。

要增加收入就要搞營(yíng)銷，營(yíng)銷就要有產(chǎn)品的差異化。于是開始圍繞產(chǎn)品做創(chuàng)新，而產(chǎn)品創(chuàng)新只有兩種做法，品質(zhì)做得越來越好，做成精品，做成頂尖，讓別人望塵莫及跟不上就叫高精尖；做不到高精尖，但努力把產(chǎn)品做得不一樣，就是新奇特。

要增加收入第二種創(chuàng)新就是價(jià)格創(chuàng)新，在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)突破。價(jià)格要么高，要么低，沒有中間。產(chǎn)品做到高精尖或者新奇特就可以有自己的定價(jià)權(quán)，因?yàn)橹挥心阌卸鴦e人沒有，價(jià)格就可以定高一點(diǎn)。

產(chǎn)品沒辦法進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)就做價(jià)格創(chuàng)新，就是賣得特別便宜，比別人便宜至少30%。比如紅牛賣6塊，東鵬特飲賣3塊5。紅牛的廣告是：“困了累了喝紅牛。”東鵬特飲的廣告就是：“累了困了，喝東鵬特飲。”

產(chǎn)品沒有辦法創(chuàng)新、價(jià)格也沒有辦法創(chuàng)新。能開辟出新的銷售渠道就叫渠道創(chuàng)新。早期的渠道有批發(fā)、有代理，后來有人開始搞連鎖加盟、搞連鎖實(shí)體店，因?yàn)樘詫毜某霈F(xiàn)開始有了電子商務(wù)，后來又出現(xiàn)了微商模式，即電子商務(wù)加直銷。開實(shí)體門店的，原來你的收入只有這100平米的店，你在店外找個(gè)地方擺個(gè)攤，吸引路過的游客購(gòu)買，新增加的流量也是渠道創(chuàng)新。很多開飯店的門店，外賣的收入已經(jīng)超過堂食的收入，這也是渠道上的創(chuàng)新。

最后的創(chuàng)新叫推廣創(chuàng)新，方式一是做創(chuàng)意廣告，想出各種廣告文案，打廣告不行，就搞地推，上地推部隊(duì)搞促銷。天上打廣告，地上有地面部隊(duì)。餐廳里有推銷酒水的美女。還有就是進(jìn)行消費(fèi)場(chǎng)景的復(fù)制，這更為高明。訂制服裝工廠，發(fā)展無數(shù)代理商，做高端服裝的訂制，解決了銷售渠道的問題。

這些都把心思花在營(yíng)銷上的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，現(xiàn)在已經(jīng)變成了基礎(chǔ)工作，也就是標(biāo)配。

盡管如此，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)，過去有效的經(jīng)驗(yàn)通通開始失靈，企業(yè)不賺錢了，讓很多企業(yè)感到了危機(jī)。事實(shí)上，不論是過去，還是現(xiàn)在，甚至是未來，任何時(shí)代都是可以賺錢的時(shí)代，只是很多老板沒有找對(duì)方法，沒有用對(duì)“套路”，沒有選對(duì)模式而已！

所以，我們的企業(yè)領(lǐng)頭人必須具備與時(shí)俱進(jìn)的思維和眼光，思維改變，一切改變。出路、出路，走出去才有路，企業(yè)老板必須走出“過去式公司”的固化思維，而一切從商業(yè)思維的改變開始。

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