新經(jīng)濟(jì)時(shí)代出現(xiàn)了一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì),過(guò)去的商業(yè)主要叫消費(fèi)市場(chǎng),賣的是貨品,今天全新的商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng),我們叫創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)賣的不是貨品,是商機(jī),賺錢的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)難得一遇的大市場(chǎng),他的紅利期只有這兩三年。
為什么說(shuō)今天最大的市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)?
過(guò)去人們的目光都集中在消費(fèi)市場(chǎng),賣有形產(chǎn)品、賣無(wú)形服務(wù)、賣智慧課程。
在行業(yè)初期,通過(guò)營(yíng)銷管理的方法,用收入減去成本,獲得的利潤(rùn)最大化,這個(gè)方法普遍適合在暴利期,也就是我們說(shuō)的正向盈利。
正向盈利時(shí)代之所以能夠掙到錢,核心原因跟你努力一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有,核心原因是因?yàn)槟隳莻€(gè)行業(yè)還屬于暴利期,代表著競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的時(shí)候你用你過(guò)去的方法能夠掙到錢,之所以過(guò)去你能掙到錢的核心原因是行業(yè)還可以。
但是今天當(dāng)某個(gè)行業(yè)很掙錢時(shí),所有的人一窩蜂地涌進(jìn)去,都想分一杯羹。造成的結(jié)果就是,同一群人,在同一個(gè)地方,站在同一個(gè)維度,用同一種方式,搶同一批客戶。
那么如何在所謂的“藍(lán)?!敝休p松愉快持續(xù)賺大錢?
韓鶴之老師給出了答案,那就是透過(guò)商業(yè)模式:
1、換空間。即換市場(chǎng),從消費(fèi)市場(chǎng),邁向創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。
2、換維度。從事業(yè)、企業(yè)的維度,邁向行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)的維度。
3、換盈利方式。從產(chǎn)品、品牌盈利,邁向模式盈利、系統(tǒng)盈利。
4、換客戶。從爭(zhēng)奪準(zhǔn)顧客,邁向獲取非顧客。
今天有無(wú)數(shù)的人想要改變命運(yùn),你做出一套模式,能夠幫助別人如何更好創(chuàng)業(yè),這就是今天各行各業(yè)最大的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)買賣的不是商品本身,是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。今天,全世界最好的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)就在中國(guó),而資本市場(chǎng)買賣的商品通常是股權(quán)、資金等。模式解決的不是讓自己多掙錢,而是如何讓別人多掙錢。
商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是買賣二字,所有的生意歸根結(jié)底就是有人買、有人賣。如果你把生意上升到一個(gè)模式,并且吸引到很多人來(lái)買你的模式,透過(guò)你的模式去掙到錢,那么就有大量的人去幫你賣貨,生意就可以快速的做大,快速的掙錢。
因此,你要做的就是把目光聚焦在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上,研究如何把手頭的股權(quán)變成錢,把你做的這個(gè)事情設(shè)計(jì)出一套模式,然后透過(guò)融資、招商,把這個(gè)模式賣給別人,讓別人能夠掙錢,這才是今天真正的最大的賺錢機(jī)會(huì)!