中國企業(yè)的發(fā)展，有一個邁不過去的坎，那就是銷售渠道建設——招商。招商之痛，銷售之痛，每一個企業(yè)都有切膚之痛。　　

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)過了人海招商、廣告招商、會議招商三個階段，每個階段都能走出幾多知名品牌，但每個階段都是暫時的，人海招商，管理吃不消，一年百十萬的固定開支，客戶只多了十幾家；廣告招商，費用吃不消，而效用明顯在遞減；會議招商，效率吃不消，而且不可能天天開會。

那么在今天，招商究竟該怎么做？

招商的核心不是賣產(chǎn)品，而是建渠道。大多數(shù)的企業(yè)對于招商的認知，就停留在開“招商會”的層面上，天天研究招商會，想著如何在會上放一些“迷魂煙”，甚至有老板調(diào)侃說：在招商會上不能給來賓喝茶，他們喝茶越喝越清醒，應該給大家喝酒，酒越喝越迷糊。有的公司還會研究招商如何把人搞暈，從招商會到招商部，專門聘請幾個人去做招商事宜。

這些都是非常錯誤和低俗的方式和手段，用此方法招商的結(jié)果是：有的只招到省級代理，就像卡在了喉嚨一樣；招到地級代理，卡在食管；招到縣級，掉到胃里消化不良；顧客到店里，但貨卻賣不動。

所以今天必須要用新的方式來做招商。韓鶴之老師在《新模式招商》課程中，針對今天如何建設渠道提出了具體的解決方案：聯(lián)盟店、加盟店、總代理、省級分公司、地級服務公司、縣級運營公司。

一、聯(lián)盟店

上個時代，馬云之所以成為首富，是因為他搞定了電子商務，這個時代最重要的是實體門店，最關(guān)鍵是在于開發(fā)老店——聯(lián)盟店。

我們先用聯(lián)營的方式打開市場，因為如果你對店怎么開、怎么經(jīng)營管理、怎么發(fā)展更好……這些都不清楚的情況下貿(mào)然去開店，往往是九死一生。

《新模式招商》課堂上，我們會給大家一套非常明確的方案，針對社會上已經(jīng)存在的老店，如何用聯(lián)盟店的方式將他們變成我們的銷售網(wǎng)絡。

二、加盟店

聯(lián)盟店發(fā)展之后緊跟著就是加盟店。

隨著你的經(jīng)驗不斷豐富，當你懂得門店如何經(jīng)營管理，產(chǎn)品線越來越齊全，你就可以讓原來做老店的人做加盟店了。

加盟店與聯(lián)盟店是有區(qū)別的，加盟店必須統(tǒng)一形象和招牌，而聯(lián)盟店則不需要。所以，加盟店針對于開新店，聯(lián)盟店針對于社會上已經(jīng)存在的各種老店。

三、總代理

我們想要的顧客在實體店里，但是店那么多，到底誰能幫我開發(fā)這些店呢？

如果靠我們自己開發(fā)就太累了，可以讓總代理幫我們“賣店”，這部分我們稱之為“總代理”。

過去傳統(tǒng)總代理只是進貨、賣貨，而我們的總代理卻是“賣店”。

我們把一家店“加盟”變成“產(chǎn)品”，用“加盟”這個產(chǎn)品去招總代理，我們只需要找到100個總代理，一個總代理如果賣掉10家店，我們就一下子能快速擁有1000家店。

所以總代理他們不需要進貨，只需要進“店”！

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