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韓鶴之 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
商業(yè)模式,營(yíng)銷(xiāo)策劃
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韓鶴之:先做產(chǎn)品還是先設(shè)計(jì)模式?很多老板都做錯(cuò)了!
2019-08-14 2964

管理大師德魯克曾說(shuō)過(guò):當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,很多人都希望借助模式的力量在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中殺出重圍

但是很多人會(huì)糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題,是先做產(chǎn)品還是先設(shè)計(jì)模式?而很多老板都做錯(cuò)了!

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做產(chǎn)品的人一定認(rèn)為是先有產(chǎn)品,有了產(chǎn)品之后呢,開(kāi)始搞營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)代表著兩個(gè)字叫賣(mài)貨,接著搞管理,搞管理就叫做貨,或者叫做事。

當(dāng)你學(xué)了很多的營(yíng)銷(xiāo),學(xué)了很多的管理,做了很多的營(yíng)銷(xiāo),做了很多的管理之后,依然賣(mài)不好貨,生意依然不好。

這個(gè)時(shí)候你就開(kāi)始從原有的空間跳出來(lái),轉(zhuǎn)向?qū)W模式。帶著這種思維來(lái)學(xué)模式,學(xué)完模式依然沒(méi)有模式。

只要你滿(mǎn)腦子想著產(chǎn)品,學(xué)模式是沒(méi)有模式的,這一個(gè)模式學(xué)得再好,到最后還是一句話(huà),換個(gè)套路來(lái)賣(mài)貨。

設(shè)計(jì)模式的目的是什么?很多人認(rèn)為設(shè)計(jì)完模式就是為了賣(mài)貨。

其實(shí)不然,模式本身就是獨(dú)立的產(chǎn)品,產(chǎn)品只是模式的原材料,一定是先有模式,再往模式里面裝產(chǎn)品。

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ),如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式,就開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)企業(yè),那就是無(wú)本之木,無(wú)源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理,有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。

 

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說(shuō):

商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡,興衰成敗的大事。企業(yè)要想獲得成功,就必須從制定成功的商業(yè)模式開(kāi)始,成熟的企業(yè)是這樣,新的企業(yè)是這樣,發(fā)展期的企業(yè)更是如此,商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,是商業(yè)的本質(zhì)!

 

一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得勝利,首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么,它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品。

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設(shè)計(jì)好商業(yè)模式之后,再找到一個(gè)能夠“跑量”的項(xiàng)目,達(dá)到“快速建渠道、快速聚人”的目的,另外再找別的項(xiàng)目,賺錢(qián)盈利。


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