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韓鶴之 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
商業(yè)模式,營(yíng)銷(xiāo)策劃
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韓鶴之:【新模式盈利】商業(yè)模式第一步:學(xué)以致說(shuō)
2019-09-21 2694

所有的人聽(tīng)課都有一個(gè)問(wèn)題,叫學(xué)以致用。從你開(kāi)始上課見(jiàn)到我這個(gè)人第一眼開(kāi)始,你的腦子就開(kāi)始思考,韓講的這么好,我如何落地?如何實(shí)操?如何和自己的企業(yè)結(jié)合起來(lái)?

今天根本不用考慮學(xué)以致用,先學(xué)以致思:學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效思考,然后再學(xué)以致說(shuō):學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)一套商業(yè)模式,將商業(yè)模式賣(mài)給股東,賣(mài)給代理商的說(shuō)法。

你過(guò)去的學(xué)以致用是站在正向盈利的角度,所以你叫學(xué)以致用。結(jié)果呢,我們今天把大家拉到了新模式盈利的空間,所以不是學(xué)以致用。


正向盈利的空間叫用,而新模式盈利的空間,壓根不談?dòng)?,叫學(xué)以致說(shuō)。因?yàn)樵谡蛴@個(gè)空間里的學(xué)以致用,通常怎么用呢?

就是拿回去,把所學(xué)到的知識(shí),老師講到的每一個(gè)點(diǎn)、每一句話、每一個(gè)方法、每一個(gè)理論,甚至每一個(gè)市場(chǎng)案例,拿回去跟你的企業(yè)結(jié)合起來(lái),然后落地,透過(guò)落地能產(chǎn)生結(jié)果,這個(gè)結(jié)果就叫利潤(rùn)。

因?yàn)槟阏J(rèn)為的結(jié)果叫賺錢(qián)。而你認(rèn)為的賺錢(qián),其實(shí)就叫利潤(rùn)。

那么利潤(rùn)怎么產(chǎn)生的呢?就是收入要提高,成本要降低,這已經(jīng)是做生意根深蒂固的一個(gè)思維邏輯了。所以拿回去越有用的,你越覺(jué)得是干貨,越覺(jué)得這個(gè)老師講的很落地。



但事實(shí)上,作為一個(gè)中小微企業(yè),太強(qiáng)調(diào)落地,絕對(duì)是一種病。

為什么呢?因?yàn)樗械闹行∥⑵髽I(yè)從創(chuàng)辦的第一天起就在地上,慢慢從零到一,從無(wú)到有,一路干出來(lái)的,本來(lái)就很落地,所以落地能力根本不缺。

所以我把你從原有的那塊地拉到更高的一個(gè)空間,把你拉到天上看一看,然后指定在哪里落地,各位請(qǐng)注意,在哪里落地,用什么方式落地,比落地本身重要一萬(wàn)倍。


所以新模式盈利三天,主要圍繞著三個(gè)字講:

第一個(gè)字叫清:清觀念

第二個(gè)字叫調(diào):調(diào)結(jié)構(gòu)

第三個(gè)字叫補(bǔ):補(bǔ)方法

過(guò)去賺錢(qián)的鐵三角是產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷(xiāo),今天賺錢(qián)的金三角就是模式、融資、招商。如何設(shè)計(jì)一套商業(yè)模式,將商業(yè)模式賣(mài)給股東,賣(mài)給代理商,是今天所有老板必備的一種能力。所以在今天,你需要的不是學(xué)以致用,而是學(xué)以致說(shuō)。


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