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韓鶴之 2019年度中國200強講師
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韓鶴之:新模式招商:構(gòu)建三網(wǎng)合一、七網(wǎng)融合的渠道工程
2019-09-24 3035

模式?jīng)Q定出路,融資決定資源,招商決定團隊。

無招商,不擴張。招商作為企業(yè)發(fā)展過程中的重頭戲,是建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的不二法門,能夠幫助企業(yè)掌握市場競爭的主動權(quán),擁有新的競爭優(yōu)勢。

特別是一些中小企業(yè),如果招商做得好,可以幫助企業(yè)快速回籠資金及打開市場。而如果招商做得不好,甚至會直接影響一個企業(yè)未來的發(fā)展前景。

企業(yè)招商發(fā)展到今天,競爭已經(jīng)非常激烈,招商變得越來越難。特別是中小型企業(yè),由于品牌、資金和大企業(yè)相比,實力稍弱,同時產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,再加上各個廠家的招商工作互相模仿,使得那些經(jīng)銷商緊握資金,看廠家比拼各種政策,不到最后不出手。時間一長,廠家在招商工作中就會相當被動。


所以招商往往成了企業(yè)老板又愛又恨的一種擴張模式。

那么,在激烈的市場競爭中,招商到底該如何做?

韓老師在《幫扶系統(tǒng)》課程中,從招商思維、招商戰(zhàn)略、招商推廣、渠道設(shè)計、定價體系、產(chǎn)品設(shè)計、目標設(shè)計、架構(gòu)設(shè)計、利益分配、招商流程,十大板塊,詳細講解了今天的招商到底該怎么做。

在今天,沒有模式,不開公司。光模式很簡單,但真正的功夫是在模式下面再去建一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

所以招商的根本目的就在于建設(shè)渠道。渠道建設(shè)才是企業(yè)生存發(fā)展之術(shù)。因為渠道連接了產(chǎn)品和用戶,在注重分享與體驗的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,全面滿足了用戶追求極致便捷的消費體驗,未來則是得實體門店渠道者得天下。


那么中小企業(yè)要建設(shè)什么樣的渠道?天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三網(wǎng)合一,七網(wǎng)融合。

什么是天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)?

天網(wǎng):電子商務(wù)

地網(wǎng):實體門店

人網(wǎng):社群圈子

天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)形成一個完整的商業(yè)體系,在此基礎(chǔ)上,實現(xiàn)電商網(wǎng)、門店網(wǎng)、會員網(wǎng)、培訓網(wǎng)、商品網(wǎng)、金服網(wǎng)、休娛網(wǎng)的七網(wǎng)融合,提供全覆蓋、立體化的生活服務(wù)。




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