假如你發(fā)現(xiàn)了一座金礦,你會怎么做?
第一種做法,自己花錢買下金礦,然后買各種設(shè)備,再招人挖金、加工、銷售等,最后你利益獨占,同時風險和辛勞你也獨自承擔。
第二種做法,你將金礦的消息告訴別人,你給前來挖金的人提供指路、工具、設(shè)備等,賺取他們的服務(wù)費,也可以在附近租賃場地,開賓館、開餐館等賺錢,也可以開挖金礦培訓(xùn)班,賺取培訓(xùn)費,當然,也可以免費提供全套服務(wù),但是收取他們利潤的分成。
還有第三種做法,你設(shè)計好一整套的新商業(yè)模式,先注冊公司,再向資本市場進行融資,找更多的合伙人,大家有錢一起賺。
規(guī)劃好公司未來的財富故事,繼續(xù)吸引更多的資本進入,通過運作最后公司上市。上市后還不斷地制造各種題材,增加收入,讓股價上漲。這是這個時代商業(yè)模式的基本邏輯。
老板的思維升級就是要將焦點從研究自己如何提高收入,到研究如何幫助你的合作伙伴增加收入。
今天最好的生意,就是能幫別人賺錢的生意。
馬云建立阿里巴巴時就提出:“讓天下沒有難做的生意”。淘寶之所以成功,就在于他提供了一個平臺幫助20%的商家提高收入,自然而然,淘寶就成為最大的網(wǎng)商平臺。他從每一個商家都能獲得自己的幫扶補貼,如競價排名、聚劃算、資金沉淀的獲益,于是他就獲得了最多的收入,成為最大的贏家。
把自己獲得收入的基礎(chǔ),建立在幫助別人增加收入、幫助別人賺錢的基礎(chǔ)上,就是用幫扶補貼取代原有的收入,這將是未來的商業(yè)大趨勢。這意味著公司都會平臺化,從賣產(chǎn)品到為別人提供賺錢機會和創(chuàng)業(yè)機會。 如果你的生意能賺50萬,想賺到60萬,過去的邏輯是所有事情自己做,把200萬的收入提高到240,或者把150萬的成本降到140萬。
如果你現(xiàn)在能改變思維,把這門生意讓別人來掙40萬,提高別人的收入,幫助別人降低成本,自己只掙10萬,你思考的不是掙60萬的問題,而是幫助更多人掙40萬。
于是就有100個人愿意與你合作,你就可以掙1000萬。這個時代生產(chǎn)已經(jīng)大量過剩,投資工廠和投資門店的人已經(jīng)非常之多,因為他們還是用傳統(tǒng)的賣貨思維,掙差價的思維在做生意,所以他們會覺得越來越難做,錢越來越難賺。而你轉(zhuǎn)換思維,努力研究如何幫助這些人掙錢,讓他們提高收入,你就可以順便掙到更多的錢!