從產(chǎn)品到消費(fèi)者手里，他會(huì)有一個(gè)中間的交易結(jié)構(gòu)，這個(gè)交易結(jié)構(gòu)帶來(lái)的直接就是利益分配。

所以商業(yè)模式創(chuàng)新就是改變了他原有的交易結(jié)構(gòu)，把他原來(lái)的利益分配重新做了一個(gè)調(diào)整

那么什么叫做交易結(jié)構(gòu)，什么叫做利益分配呢？

我在研究的這個(gè)過(guò)程中忽然間發(fā)現(xiàn)，這么多年的商業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，有兩個(gè)群體幾乎沒(méi)變。

第一個(gè)群體叫工廠，第二個(gè)群體叫顧客。工廠還是那批工廠，顧客還是那批顧客。

你方唱罷我登臺(tái)通常發(fā)生在哪個(gè)環(huán)節(jié)呢？我發(fā)現(xiàn)，發(fā)生在這個(gè)環(huán)節(jié)，叫中間層。

第一種交易結(jié)構(gòu)叫傳統(tǒng)交易結(jié)構(gòu)。

第二種交易結(jié)構(gòu)叫直銷交易結(jié)構(gòu)。

第三種交易結(jié)構(gòu)叫連鎖交易結(jié)構(gòu)。

第四種交易結(jié)構(gòu)叫電子商務(wù)交易結(jié)構(gòu)。

第五種交易結(jié)構(gòu)叫微商交易結(jié)構(gòu)。

那么傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)是什么呢？

首先往下走省級(jí)代理，再往下走地級(jí)代理、縣級(jí)代理，接著往下走到門店，最后到顧客。產(chǎn)品就是透過(guò)這個(gè)樣子到消費(fèi)者手上的。

接著直銷的交易結(jié)構(gòu)，因?yàn)槭?、地、縣這些統(tǒng)統(tǒng)是要花錢的，要辦公室、要員工、要倉(cāng)庫(kù)，這樣貨還得搬來(lái)搬去，有什么用呢？所以他們把省、地、縣統(tǒng)統(tǒng)去掉了，這就是直銷的邏輯。

所以他們開(kāi)始采用顧客推薦顧客，顧客再推薦顧客的方式，他是這么個(gè)交易結(jié)構(gòu)。

連鎖的交易結(jié)構(gòu)，是直接到了總部，從總部直接到門店，門店直接再到顧客。

接著電子商務(wù)呢，直接到了平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)直接再到一個(gè)品牌商，品牌商透過(guò)平臺(tái)直接到消費(fèi)者手上。

微商的交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜一些，它首先是屬于傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)。為什么呢？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)是省、地、縣、店，而微商的交易結(jié)構(gòu)是董事級(jí)別、全國(guó)總代理、代理，全部層層加價(jià)，它跟傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)沒(méi)有任何區(qū)別，一模一樣，都是級(jí)別越高，拿貨價(jià)格越低。但是微商反而有優(yōu)勢(shì)。

這叫交易結(jié)構(gòu)，總結(jié)，電子商務(wù)是品牌商和平臺(tái)，連鎖是連鎖總部和加盟商，直銷是顧客和顧客，傳統(tǒng)的呢，是省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)、門店。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，變來(lái)變?nèi)サ亩际墙灰捉Y(jié)構(gòu)，就是賣貨的人變了，那么帶來(lái)的利益分配也變了。

比如說(shuō)工廠50塊錢出去的東西，如果是傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)，通常會(huì)這樣，省級(jí)70塊，地級(jí)90塊，縣級(jí)120塊，店里最后240塊賣給了顧客，分別賺20、20、30、120，錢就被他們瓜分掉了。

如果是直銷呢，比如說(shuō)他也賣240，最后呢被顧客分掉了。

如果是連鎖呢，他通?？赡軙?huì)賣的比較便宜一些，他就不賣240了，賣多少呢？比如200塊，總部進(jìn)貨50塊，門店進(jìn)貨100塊，那么總部、門店分別賺50塊、100塊。

如果電子商務(wù)的交易結(jié)構(gòu)呢，往往也是這樣，可能平臺(tái)就拿走了你100塊錢，顧客買走呢也是200塊錢，所以到最后往往是品牌公司賺個(gè)50塊，100塊出去反而是被平臺(tái)的廣告費(fèi)扣點(diǎn)等各種費(fèi)用拿走了。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，工廠、顧客，這兩個(gè)角色幾乎都沒(méi)變。