做生意就要面臨復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，生意的好壞成敗也是由很多因素決定的，但是有些東西卻是有規(guī)律可循的，我們只有理順了生意的一些底層規(guī)律，才能更好地促使我們把更多的資源聚焦到重點(diǎn)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)上，突破生意發(fā)展的瓶頸。

其實(shí)，無(wú)論做什么生意。生意好的一個(gè)基本邏輯就是，能把產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣給更多的用戶，而且能讓用戶反復(fù)購(gòu)買。那么做生意過(guò)程中，導(dǎo)致生意不好的就是這三個(gè)主要問(wèn)題：客戶少，成交難，回頭率低。

比如你開(kāi)一個(gè)服裝店。最頭疼的就是，每天進(jìn)店的人少，進(jìn)來(lái)的客戶逛逛就走了。好不容易成交的，以后很少再來(lái)光顧。線上生意也是一樣的，你開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，瀏覽量少，點(diǎn)擊購(gòu)買的人少，重復(fù)購(gòu)買的人少。這就是做生意的人最不想看到的。

做生意要想做大做長(zhǎng)久，就要有更多的忠實(shí)客戶。

很多做生意的老板抱怨：我的產(chǎn)品價(jià)格都降到那么低了，但是很多人還是來(lái)一次就不來(lái)；我的服務(wù)已經(jīng)做到很好了，但客戶還是經(jīng)常跑到同行那里去。

你首先要反思的，就是你的業(yè)務(wù)模式出了問(wèn)題。是不是還僅僅只是給客戶一點(diǎn)消費(fèi)積分，優(yōu)惠打折這些最簡(jiǎn)單的激勵(lì)模式。

在爭(zhēng)取回頭客這上面，我們都要主動(dòng)出擊，而不能以為自己價(jià)格低，服務(wù)好，客戶就一定會(huì)忠誠(chéng)。這個(gè)市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的，永遠(yuǎn)有比你價(jià)格更低，服務(wù)更好的出現(xiàn)，那么你要留住老客戶，就要進(jìn)行模式的設(shè)計(jì)和搭建，最大限度地捆綁住用戶，

既然是模式，那就是說(shuō)我們可以靈活的設(shè)計(jì)。比如有的餐館這樣設(shè)計(jì)，50塊錢買100瓶啤酒，但是只能在店里喝不能帶走，那如果客戶一次只能喝20瓶，那是不是100瓶啤酒就至少可以鎖定客戶來(lái)消費(fèi)5次，這種設(shè)計(jì)，是不是比打折要更容易讓客戶長(zhǎng)期來(lái)消費(fèi)？

所以要想做長(zhǎng)期的生意，就要在你的模式設(shè)計(jì)上下功夫，抓住人性的弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，最大限度的確保你獲得更多的忠實(shí)用戶。

當(dāng)我們?cè)谧錾獾倪^(guò)程中，遇到發(fā)展瓶頸遇到問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，首先要做的就是要從源頭上，從根本上來(lái)找到原因，然后去從關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上去突破。

那么，最關(guān)鍵的問(wèn)題是，一個(gè)企業(yè)的商業(yè)源頭是什么？是產(chǎn)品？是服務(wù)？是管理？不可否認(rèn)，這些也重要，但是商業(yè)模式設(shè)計(jì)才是核心問(wèn)題所在。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這就要求我們更加透徹地去理解商業(yè)，更加系統(tǒng)地去學(xué)習(xí)商業(yè)的知識(shí)，才能更好的指導(dǎo)我們把生意做好。

你是否在門店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也遇到這樣的困惑：

活動(dòng)越來(lái)越多，顧客越來(lái)越少

前幾年開(kāi)店時(shí)很賺錢

但今年出現(xiàn)有店不賺錢或虧損的困擾

空有一顆做大的心，卻總是遇到瓶頸難以突破

而那些曾經(jīng)在時(shí)代風(fēng)口實(shí)現(xiàn)多店的老板

面對(duì)全新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，勞碌到身心俱疲

以致只能逐步關(guān)店和縮小規(guī)模

如果你走進(jìn)新生代的新模式盈利的學(xué)習(xí)課堂

或許能帶你打開(kāi)全新的商業(yè)思維