招商定義

在商業(yè)競爭愈發(fā)激烈的時(shí)代，離用戶越近的地方就是競爭最激烈的地方。不管是過去、現(xiàn)在，還是未來，渠道都是企業(yè)的核心環(huán)節(jié)。招商作為建立渠道的必由之路，不管是渠道為王，還是終端為王，或是用戶為王，渠道商決定著一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗力，渠道商就是一個(gè)企業(yè)的先鋒部隊(duì)，建立強(qiáng)大的渠道商團(tuán)隊(duì)，就是公司建立一只強(qiáng)大的軍隊(duì)。

在新商業(yè)背景下，招商難作為中小企業(yè)在渠道拓展中的大問題，隨著市場競爭的加劇，渠道商的選擇越來越多，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)，容易面臨邀約客戶難、會(huì)務(wù)組織煩、明星站臺(tái)貴、陪吃陪玩累、會(huì)銷成交低等問題，最后還容易走進(jìn)收錢不夠招商成本的死胡同。

企業(yè)如何才能真正做好招商 ? 傳統(tǒng)的依靠招商會(huì)和強(qiáng)大的推廣能力，不足以達(dá)成有效招商的目的。在做招商之前首先需要一套能夠幫助渠道商輕松盈利的商業(yè)模式。想要做好招商必須從傳統(tǒng)招商中跳脫出來，以“成人達(dá)己”為出發(fā)點(diǎn)，存有幫扶之心，幫助渠道賺錢為中心，掌握招商推廣的方式，快速完成全國渠道的裂變擴(kuò)張。所以，今天的招商是要招募更多的商業(yè)合作伙伴，招商就是為企業(yè)建立一個(gè)龐大的渠道，找來更多賣的人，找來更多買的人，并且讓買的人，能夠變成幫我去賣的人。因?yàn)樯虡I(yè)本質(zhì)是買賣二字，如何能找到更多幫我去賣的人和更多買的人 ? 以及如何能夠讓買的人，變成幫我去賣的人？這才是新商業(yè)時(shí)代的招商。

招商渠道

新商業(yè)時(shí)代的新渠道叫做跨行業(yè)渠道，也是融合式渠道。比如說過去買杯子要去賣杯子的店里買，可是今天的杯子居然可以在童裝店里買到；過去做微商的人就是做微商，做電商就做電商，開門店的人就開門店，而今天的渠道三合一已經(jīng)成為標(biāo)配。

而建立渠道的路徑是以實(shí)體門店為中心，往下做微商，往上做電商，三網(wǎng)合一。所以《新模式招商》就是教企業(yè)如何三網(wǎng)合一，建立一個(gè)全新的銷售渠道。那么，在企業(yè)既缺人才、又缺資金、同時(shí)還缺運(yùn)作渠道的能力，怎樣快速建立渠道 ? 第一步，擁有一套幫扶門店客量增長一倍、利潤提升一倍、投資回收一倍的解決方案，找到本來存在的門店，形成一個(gè)千城萬店的渠道聯(lián)盟。你既不用投資，也不用忙著開店。整合本來已經(jīng)有的店，迅速把渠道鋪開，源源不斷地賣各種各樣的貨，逐漸地從聯(lián)盟邁向加盟，從加盟邁向直接管理。

建立渠道的核心秘訣四句話，第一句話是千城萬店，幫扶傳統(tǒng)線下實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)客量提升、利潤提升、投資回收的解決方案。第二句話是三網(wǎng)合一，從線下實(shí)體店嫁接微商和圈子，再結(jié)合線上電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)社交電商新零售。第三句話是圈子店商，幫助實(shí)體門店從經(jīng)營貨賺錢，邁向經(jīng)營人賺錢，開一家店賺兩筆錢。第四句話是七網(wǎng)融合，從電子商務(wù)、實(shí)體門店、微商社群、教育培訓(xùn)、多元商品、金融服務(wù)、休閑娛樂，實(shí)現(xiàn)以人為中心的全渠道和全覆蓋。

招商推廣

要成功實(shí)現(xiàn)招商，首先要做的是戰(zhàn)略規(guī)劃，要建立以渠道為中心的盈利方式，以幫助和扶持他人成功為目標(biāo)的企業(yè)文化，日常工作以教育培訓(xùn)為基礎(chǔ)，持續(xù)不斷地對(duì)外輸出新商業(yè)模式，這才是招商成功的基礎(chǔ)。

招商如何做到精準(zhǔn)推廣 ? 最重要的是先選擇招商推廣的媒介，目光在哪里聚集，財(cái)富必將在哪里發(fā)生，人們的目光普遍聚焦在手機(jī)的時(shí)代，如果你擁有 1000 個(gè)代理商，并且能覆蓋10000 家店，讓每家店都有 5000 個(gè)微信粉絲，間接的你就能夠覆蓋 5000 萬人群，終端門店每天發(fā)朋友圈 10 次相當(dāng)于影響 5000 萬人每天 10 次，招商推廣最有效的路徑，一定是微信的朋友圈，以及短視頻，因?yàn)椴粌H零成本，而且可以全員參與，實(shí)現(xiàn)高頻次多角度的傳播推廣。

雖然會(huì)銷也是招商的重要環(huán)節(jié)，但更為重要的是找到本身擁有渠道資源的人共同合作，這才是招商成功的核心關(guān)鍵，一套好的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就是能夠迅速對(duì)接到已經(jīng)擁有渠道資源的人，并且?guī)椭麄冄杆僮儸F(xiàn)。很多已經(jīng)擁有粉絲的自媒體，或者是本身做批發(fā)做代理的中間商，又或者是某行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長等等，他們手上已經(jīng)擁有大量的招商的精準(zhǔn)對(duì)象，如何利用股權(quán)合作，與他們成為利益共同體，這才是招商成功的核心關(guān)鍵。

招商的秘訣核心四句話，第一句是從上至下，發(fā)動(dòng)所有的股東合伙人，去對(duì)接擁有渠道資源的人；第二句是由下至上，發(fā)動(dòng)每一個(gè)顧客，以及每一個(gè)加盟商都能夠產(chǎn)生晉級(jí)體系幫你推廣；第三句是中間裂變，讓每一個(gè)代理都能夠推薦代理，實(shí)現(xiàn)裂變；第四句是找到大咖，就是一定要有大量擁有渠道資源的人共同合作。招商就是招募更多的商業(yè)合作伙伴，招來更多買的人，招來更多幫你去賣的人，這才是招商推廣的核心。

在今天大家都深知唯有與人合作，借助全網(wǎng)融合建立渠道的天網(wǎng)工程，才能把渠道做強(qiáng)、把用戶做大。在新生代平臺(tái)上，每月通過幫扶系統(tǒng)誕生1000 位新一代企業(yè)家、通過創(chuàng)富計(jì)劃誕生 500 位新一代教育家、通過財(cái)師計(jì)劃誕生 100 位新一代投資家，一生的成就取決于關(guān)鍵的決定，希望所有的中國企業(yè)家都能做好這個(gè)決定，千萬別錯(cuò)過傳統(tǒng)行業(yè)崛起的機(jī)會(huì)，借助新模式招商建渠道的力量，與新模式融資建團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，邁向?qū)崿F(xiàn)學(xué)什么盈利的超級(jí)成就！

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    中國.昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

三天兩晚，教我們：

如何從賺過去的錢，變成賺未來的錢?

如何從賺一種錢，變成賺多種錢?

如何從賺一次性的錢，變成持續(xù)性的賺錢?

如何從賺客戶的錢，做到幫客戶賺錢?

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