以前賺錢的方向,我發(fā)現(xiàn),普遍都是,要么開工廠,要么做批發(fā),要么做零售,要么做門店。不管你用什么形態(tài),基本上要么就是做產(chǎn)品,要么就是做品牌。
然后你為了把產(chǎn)品和品牌做出來,所以第一步先投資。投資投下去以后,緊跟著開始創(chuàng)造收入,接著再降低你的成本,最后獲得利潤。
所以你的利潤會有兩種情況,
第一種,利潤很高。
第二種,利潤沒有。
結(jié)果呢,我發(fā)現(xiàn),只要利潤很高,那么你就想著加大投資,擴大規(guī)模,這叫做大做強。
如果老是掙不到錢,利潤沒有,你接下去也會加大投資,為什么?因為你說這個時候的加大投資,叫轉(zhuǎn)型升級。
這叫戰(zhàn)略層面的思考,就是在投資層面,要么做大做強,要么轉(zhuǎn)型升級。在戰(zhàn)術(shù)層面則有兩個問題,一,怎么提高收入,二,怎么降低成本,所以你天天研究營銷,天天研究管理。
還是那句話,并不是這件事情不重要,確實也很重要,但這些已經(jīng)淪為基礎(chǔ),已經(jīng)成為一個公司里的基礎(chǔ)工作。
所以我建議各位,今天關(guān)于營銷和管理你都不用研究了,因為對于你來講,老板去研究這個已經(jīng)過了。就如同一個初中生還天天去研究小學(xué)的課文道理是一樣的。今天管理和營銷這兩件事情,已經(jīng)淪為是經(jīng)理人的工作。
所以產(chǎn)品盈利和品牌盈利是昨天的盈利。為什么?
因為中國改革開放了。所有國家和地區(qū)發(fā)展起來的第一階段基本都是靠產(chǎn)品,慢慢的到后來產(chǎn)品越來越多,大家開始想買一些好一點兒的產(chǎn)品。怎么來界定這個產(chǎn)品好不好呢?就開始看品牌了。所以第一階段的品牌,是靠好不好來界定的。所以初期階段做品牌,一定是主打品質(zhì)好。
慢慢到了第二個階段,做品牌就不是告訴別人“好”這個概念了。而是要做出你的新、奇、特。就是你的這個品牌讓人覺得很新鮮、很稀奇,很獨特,到這個階段就不是打品質(zhì)的,而是差異化。
所以這是所有國家和地區(qū)初期階段,還在賣貨的階段,都是這樣的路徑。
到了今天,已經(jīng)不缺產(chǎn)品了。所有的產(chǎn)品都從初期稀缺階段,進入到第二個階段叫過剩,再到第三個階段叫泛濫,今天如果只靠產(chǎn)品盈利和品牌盈利已經(jīng)過時了,今天的盈利方式已經(jīng)進入到了模式盈利和系統(tǒng)盈利的階段。明天的盈利是資源盈利和出租盈利,后天的盈利方式是金融盈利和國家盈利
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