什么是生態(tài)商業(yè)模式？因?yàn)榈谝欢蔚膬?nèi)容跟大家分享了到底什么是商業(yè)生態(tài)。那么這一段的內(nèi)容要跟大家分享的就是什么是生態(tài)商業(yè)模式。

        生態(tài)商業(yè)模式分主要的兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，叫用戶資源的生態(tài)；第二點(diǎn)，叫社會(huì)資源的生態(tài)。

       比如說(shuō)第一種叫用戶資源的生態(tài)。因?yàn)橛幸惶炷阋徊恍⌒膭?chuàng)辦了一個(gè)公司，那個(gè)公司叫騰訊，然后因?yàn)槟銚碛辛艘粋€(gè)超級(jí)牛逼的產(chǎn)品，那個(gè)產(chǎn)品叫QQ，因?yàn)槟銚碛辛薗Q這個(gè)產(chǎn)品，所以你擁有了幾個(gè)億的用戶。那么你就可以圍繞著這幾個(gè)億的用戶來(lái)進(jìn)行延伸，延伸什么？你就可以根據(jù)QQ做QQ音樂(lè)。然后你就可以根據(jù)QQ來(lái)做QQ視頻、QQ閱讀、QQ游戲。也就是根據(jù)QQ的用戶來(lái)進(jìn)行延伸出去所有QQ用戶會(huì)使用的各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我把這種稱之為叫用戶生態(tài)。

       做傳統(tǒng)行業(yè)的人是比較不容易有這種思維的，做傳統(tǒng)行業(yè)的人的基本思維就是我是根據(jù)我的原材料、根據(jù)我的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行延伸的。什么叫根據(jù)我的原材料、根據(jù)我的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行延伸呢？也就是說(shuō)我是做服裝的，可能有一天因?yàn)槲沂亲龇b，然后我既能做男裝，我也能做女裝，而且我也能做童裝，我既能做正裝，我也能做休閑，我也能夠做運(yùn)動(dòng)，他是這樣的一種思維邏輯，我把這種稱之為叫傳統(tǒng)行業(yè)的一種思維模式，就是根據(jù)他的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行相關(guān)性的延伸。

      事實(shí)上在今天真正要延伸的反而應(yīng)該是以用戶為中心，根據(jù)用戶他的整個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)你所鎖定的那一群用戶他的生活方式和生活場(chǎng)景來(lái)延伸。這個(gè)部分我就不多做解釋了，因?yàn)樽蛱斓目缧幸约叭肟?，以及在賺錢36計(jì)的服務(wù)計(jì)里面已經(jīng)講了很多的篇幅，就是如何進(jìn)行用戶延伸。那么這里最重要的一點(diǎn)就是我說(shuō)得用戶者得天下。

      也就是你能夠鎖定一群用戶，然后圍繞著這一群用戶相關(guān)性的延伸各種各樣的產(chǎn)品，比如說(shuō)小米的用戶叫米粉，用一個(gè)手機(jī)跟小米的顧客發(fā)生關(guān)系，那么小米用一個(gè)手機(jī)跟顧客發(fā)生關(guān)系之后小米又把這個(gè)顧客來(lái)進(jìn)行相關(guān)性的延伸，延伸到哪去呢？小米的顧客可以用我的手機(jī)能不能用我家的飲水機(jī)呢？能不能用我家的電子秤呢？能不能用我家的電視機(jī)呢？能不能穿我家的衣服呢？能不能蓋我家的被子呢？我們稱之為叫以用戶為中心的一種生態(tài)思維，也就是過(guò)去是以產(chǎn)品為中心的一種產(chǎn)品思維。

       那么今天是要以用戶為中心的一個(gè)生態(tài)思維，也就是我能夠圍繞著一群用戶來(lái)進(jìn)行用戶生活方式和消費(fèi)場(chǎng)景的相關(guān)性延伸，構(gòu)建成為以用戶為中心的一種生態(tài)。我這里也是一樣，也就不多做解釋了，因?yàn)楹芏嗳擞謺?huì)以為就是簡(jiǎn)單的多元化，說(shuō)我是不是既要做手機(jī)，我要做電視機(jī)，然后我又要做路由器，我還要做服裝，我還要做充電寶，我還要做床單，枕頭，還有甚至于自行車以及平衡車，事實(shí)上不是，事實(shí)上小米因?yàn)樽ダ瘟艘蝗河脩?。但是，他有生態(tài)思維，所以小米其實(shí)真正他自己生產(chǎn)的產(chǎn)品并沒(méi)有幾樣，用雷軍雷老板的話說(shuō)，他說(shuō)小米自己生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有超過(guò)5種，那么代表著小米的那幾百種產(chǎn)品事實(shí)上都是別人生產(chǎn)制造的。別人生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，他把它整合起來(lái)，供應(yīng)給小米的用戶。事實(shí)上小米從那一些供應(yīng)商也就是聯(lián)合共同開(kāi)發(fā)小米產(chǎn)品的，他從那些廠商那里只需要收到扣點(diǎn)就可以，這個(gè)是屬于平臺(tái)計(jì)里的內(nèi)容，

       我再說(shuō)一遍我所講的生態(tài)圈并不是你過(guò)去所理解的多元化，而是生態(tài)商業(yè)模式。就是你鎖定一群人，然后圍繞著這一群人進(jìn)行的所有相關(guān)性的延伸開(kāi)發(fā)。（更多精彩，關(guān)注微信公眾號(hào)：老板經(jīng)營(yíng)管理之道）事實(shí)上那些延伸的開(kāi)發(fā)你統(tǒng)統(tǒng)都是外包的，都是別人做的，你所需要做的工作就是牢牢的鎖定一群用戶，透過(guò)你自己自主研發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)，透過(guò)你販賣的生活方式能夠把這一群人聚在一起，那么這一群人所需要的各種各樣的其他的產(chǎn)品和服務(wù)都可以讓別人來(lái)提供，你只需要收取你的平臺(tái)扣點(diǎn)盈利就好。

      所以我把這一條做一個(gè)總結(jié)，就是傳統(tǒng)是以產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行相關(guān)性的延伸，也就是跟我的產(chǎn)品相近的，然后我來(lái)進(jìn)行延伸。那么今天是要以鎖定用戶來(lái)構(gòu)建一個(gè)生態(tài)，然后來(lái)進(jìn)行相關(guān)性的延伸，也就是總結(jié)一句話：

傳統(tǒng)意義上是以產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)性延伸，今天是要鎖定一群用戶來(lái)進(jìn)行相關(guān)性的延伸。