在這個人人都在談創(chuàng)業(yè)和投資的年代,見過很多投資方,他們問的第一個問題往往是:你的商業(yè)模式是什么?好的商業(yè)模式,能讓投資者大把大把的掏錢。
因為商業(yè)模式是決定企業(yè)未來能賺多少錢的根本,著名管理大師彼得·德魯克也曾說過:“未來的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭,而是商業(yè)模式與商業(yè)模式的競爭?!?
韓鶴之老師在《新模式盈利》課程中為大家剖析了六種模式,分別是互聯(lián)網(wǎng)模式、連鎖化模式、直銷化模式、金融化模式、投行化模式、國際化模式。
但是商業(yè)模式并非讓你用營銷的班底,換個模式來賣貨,不要把模式依附在產(chǎn)品之下,而要把產(chǎn)品放在模式之下,產(chǎn)品做好是標(biāo)配。一定是現(xiàn)有模式,再圍繞模式來做產(chǎn)品。
圍繞模式來做產(chǎn)品,模式之間可以相互結(jié)合,比如說:
互聯(lián)網(wǎng)+金融,出現(xiàn)了叫互聯(lián)網(wǎng)金融;
互聯(lián)網(wǎng)+連鎖,就變成了新零售;
互聯(lián)網(wǎng)+直銷,就變成了微商;
“互聯(lián)網(wǎng)+”是今天基礎(chǔ)的、所有關(guān)于模式的根。
未來所有的模式,無論怎么變,將會用這一句給你先代替掉,叫非常6+1。
“非常”指非常規(guī),“6”指六種模式,“1”指你們的行業(yè)。所以未來的各行各業(yè)將會變成非常規(guī)的六種商業(yè)模式,有機結(jié)合,透過這一套模式,跟某一行業(yè)相結(jié)合,這樣的公司將會所向披靡。
商業(yè)模式設(shè)計好之后如何落地?
商業(yè)模式設(shè)計不是目的,透過商業(yè)模式實現(xiàn)股權(quán)融資和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)才是目的。
一個好的商業(yè)模式+龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)=巨大的財富
一個好的商業(yè)模式+0銷售網(wǎng)絡(luò)=一堆PPT
因此,商業(yè)模式設(shè)計好之后,緊跟著就是融資、招商,透過股權(quán)設(shè)計,融人、融錢、融一切需要的資源,并向全社會招募商業(yè)合作伙伴,這才是商業(yè)模式落地的正確方式。