時代變了，老板的思維也要變了！

很多時候，我們不是輸給了競爭對手，而是敗在了自己不能適應新時代的舊思維上。現(xiàn)在大部分老板不具備商業(yè)模式思維，還是用戰(zhàn)略思維和管理思維去做企業(yè)。戰(zhàn)略首先是選行業(yè)，但商業(yè)模式不是選行業(yè)，同一個行業(yè)可以有很多很不一樣的商業(yè)模式，同一個商業(yè)模式也可以用于不同的行業(yè)。把同一個模式用于不同的行業(yè)，這也是商業(yè)模式創(chuàng)新的一個很重要的來源。

大家常說一個模式是B2B的還是B2C的，其實這只是戰(zhàn)略的差異，不是商業(yè)模式的差異。有時，在商業(yè)模式上可能是一樣的，所以嚴謹點，要從交易結構來看它們的異同。這樣，人們就會發(fā)現(xiàn)：在一個行業(yè)里有一個模式做得很成功，而另一個企業(yè)要想成功的最好辦法就是跟這個模式不一樣，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)與全球化時代。

在傳統(tǒng)社會里，一個行業(yè)里最后會剩兩三家企業(yè)，彼此的戰(zhàn)略不一樣。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個行業(yè)會剩下很多家企業(yè)，每一家都是壟斷的，因為它的商業(yè)模式是唯一的。同一行業(yè)完全可以有很多模式很不一樣的公司。

與戰(zhàn)略不同，商業(yè)模式關注的是結構，以及在這個結構里面“跑”的東西。所以，同樣的結構，可以用到不同的行業(yè)，而戰(zhàn)略是不可以的。 商業(yè)模式在演化和重構的方向上，往往遵循著一些規(guī)律。一般而言，有從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉化的趨勢。

普羅斯是做工業(yè)地產(chǎn)的公司，它在全世界買地蓋房子，再租給世界制造1000強企業(yè)，它卻是個輕資產(chǎn)公司，每到一地都發(fā)行一個基金，創(chuàng)造一些利益主體，然后把租金的一部分分給這些投資人，用少量的自有資金撬動了全世界的資源，全球基金將近400億美元，這就是商業(yè)模式的成功。

另外，利益相關者角色會越來越多元化。過去顧客就是顧客，設計人員就是設計人員，現(xiàn)在顧客不但是顧客，還可以是口碑傳播者、設計師、質(zhì)量監(jiān)督者、員工，甚至投資人。商業(yè)模式變得越來越靈活。 因為存在無數(shù)新的組合，這也為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了很多空間。

我們把商業(yè)模式升級重構劃為五重境界：

1.第一重

境界最低的就是老產(chǎn)品、老模式，企業(yè)只能通過戰(zhàn)略、管理、渠道建設這些去形成與競爭對手差異化，這是最沒水平的。

2.第二重

產(chǎn)品是老的，但是模式不一樣，創(chuàng)造價值會不一樣。

3.第三重

在這個行業(yè)引入一個新產(chǎn)品，用新模式做這個新產(chǎn)品，這是更高的境界。

4.第四重

我們不先有產(chǎn)品，我們先設計一個模式，然后再設計一個產(chǎn)品跟它去匹配。

5.第五重

為利益相關者（不完全是客戶）設計商業(yè)模式，賣產(chǎn)品給他，這是最高境界。

最后強調(diào)，商業(yè)模式對全世界所有的公司都是一個非常重要的事情，而關于它的創(chuàng)新其實并不容易！

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    中國.昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

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