過去我們靠產(chǎn)品差價來賺錢,滿腦子思考的是如何降低成本增加收入。如今,如果你的商業(yè)模式是建立在幫助別人賺錢的基礎(chǔ)上,你就進入了平臺思維。
平臺思維顧名思義,就是我們?nèi)?gòu)建一個商業(yè)模型的時候用平臺化的方式去構(gòu)建。我們只做核心的部分,非核心的部分包出去,比如說銷售、技術(shù)、產(chǎn)品等,強化做好做大自己擅長的部分,這就是平臺化的思維模式。
那么做平臺化商業(yè)模式有什么好處呢?第一,通過平臺化的運作,把不擅長的部分包出去,能夠快速的擴大規(guī)模,減少投資,融入更多的資源,快速的把事業(yè)做大。第二,可以更加聚焦自己所擅長的領(lǐng)域,形成強大的護城河和核心競爭力,并持續(xù)加強。
所以這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要做平臺。比如淘寶,它只是一個平臺,把買方和賣方進行整合。比如滴滴,只是把車和乘客之間建立了一個連接,構(gòu)成了一個平臺,讓車主賺錢,讓乘客受益,滴滴只做這個平臺,并把它做好,就可以成為成功的企業(yè)!
有一位老板,他給很多樓盤提供物業(yè)服務(wù)。簡單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生,提供保安服務(wù)。但這位老板在傳統(tǒng)的物業(yè)之上,為居民提供家政服務(wù),還為整個樓盤提供農(nóng)產(chǎn)品銷售,在小區(qū)里做電視屏,給每家通網(wǎng)絡(luò),把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。他服務(wù)的客戶達到49萬家!
有一家賣大米的公司,大米很好吃,但是沒有品牌。這個大米原來走超市,進去的時候每500克1.5元,但是超市一包裝每500克賣5元,差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。后來,這個家政老板和大米公司達成合作,老板每500克1.5元加2毛錢把它拿過來,再加1毛錢的運費,1.8元直接放到老板服務(wù)的社區(qū)里賣。社區(qū)居民看得到大米可以拿回家品嘗,嘗了好肯定會來買。網(wǎng)上是陌生銷售,而家政老板是熟人銷售,信任感建立起來了,一個新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來了。
像這種對社區(qū)的改造,從保安到保潔,在保潔之上加家政、養(yǎng)老,加各種東西的銷售,那就是一個新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺(不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市)。平臺思維的精髓在于打造一個多主共贏互利的生態(tài)圈,構(gòu)建好了平臺什么事都可以上面做?,F(xiàn)在,你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才都只是一個方面,他們需要在平臺上綜合運作起來,才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺,電商網(wǎng)站是做平臺,各種APP軟件都是平臺。
現(xiàn)在這個時代已經(jīng)變了,市場還是那個市場,產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品,只要思維改變一下,市場自然就來了,所以你的思維是否更換時代了呢?
創(chuàng)業(yè)維艱,唯學(xué)習(xí),方永生。商業(yè)模式是一種工具和思維,洞悉了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系,你的內(nèi)心就比別人更有格局,你的創(chuàng)業(yè)之路也會少走彎路!