在今天碎片化的信息時代，企業(yè)獲取精準(zhǔn)客戶越來越難。面對不斷變幻的龐大市場，任何營銷活動都如蚍蜉撼樹，從產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，到流通市場，企業(yè)如果僅憑一人之力是很難打通市場的。

市場打不開，產(chǎn)品不能很好的流通市場，再加上產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)需要投入大量資金，資金無法回籠，很容易造成資金短缺，極大程度地阻礙企業(yè)發(fā)展。

而招商能夠獲取最大的現(xiàn)金流。企業(yè)的活力很大一部分原因來至于良好的現(xiàn)金流，當(dāng)企業(yè)發(fā)展受困于資金投入時，渠道的加盟費(fèi)及帶動的銷量有利于企業(yè)回籠資金促進(jìn)資金流動，且統(tǒng)一采購原材料能夠有效的降低企業(yè)經(jīng)營成本。

事實(shí)上，招商只是一個執(zhí)行的過程，招商的本質(zhì)就是快速建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。只有明白招商的本質(zhì)，你才能挖掘到深層次的可用資源，以及尋找到有效的鏈接方法，為企業(yè)招商拓展市場渠道打下基礎(chǔ)。

關(guān)于建渠道，有兩種方式，一種是借網(wǎng)捕魚，一種是織網(wǎng)捕魚。

什么是借網(wǎng)捕魚呢？就是所謂的經(jīng)銷商、渠道商、代理商等等。他們有現(xiàn)成的渠道、成熟的客戶群體，在當(dāng)?shù)厥袌鲇凶约旱娜嗣}關(guān)系，有一定的信任度，能夠減少客戶培育周期，快速占有市場。

什么是織網(wǎng)捕魚呢？就是自己建立銷售渠道，例如麥當(dāng)勞，基本就是招加盟商或者直營店。如果采用自建的方式，那么你就要考慮，所需要投入的資金，人力，管理成本是否能夠承受。

那么如何招商建渠道？

傳統(tǒng)的企業(yè)開招商會，認(rèn)為自己產(chǎn)品好、技術(shù)好，就是缺人幫他賣貨，一旦有了經(jīng)銷商，就都齊了。而有的企業(yè)更是不知道自己產(chǎn)品能不能賣好，先圈點(diǎn)錢再說。反正經(jīng)銷商先款后貨，虧了是經(jīng)銷商的，萬一賣好了，自己就賺大了。

但這種思維早已是過去式。今天的招商會，最普遍的狀況就是：收到的回款還沒有展會花的錢多。甚至一場招商會辦下來，0回款、0簽約、0意向客戶。

傳統(tǒng)招商已死，新模式招商已生！

你現(xiàn)在遇到的招商問題，表面是產(chǎn)品問題，是成交問題，背后的真相是模式問題。

建立渠道、保持渠道穩(wěn)定、促使渠道良性發(fā)展的關(guān)鍵因素，是成人達(dá)己的理念，其保障因素是合理的頂層設(shè)計。如何能夠通過一套模式設(shè)計，能夠讓投資者能夠只賺不賠，讓代理商不用賣貨，讓消費(fèi)者能夠回本，才是核心。

所以新模式招商講的就是如何把總部拆分，找到有資源的人成立事業(yè)部制，省級代理變成省級分公司，地級代理做服務(wù)中心，縣級代理做運(yùn)營中心，開發(fā)全國總代，針對老店做聯(lián)盟拓展，針對新店做加盟開發(fā)，準(zhǔn)顧客做分享，非顧客做開發(fā)，實(shí)現(xiàn)全渠道+全覆蓋。

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    中國.昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

三天兩晚，教我們：

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讓企業(yè)賺到錢，實(shí)現(xiàn)客戶、員工、老板三贏！