這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，如果你的方向不對(duì)，你的努力就白費(fèi)！

改革開(kāi)放初期，30年河?xùn)|30年河西；

快速發(fā)展期，3年河?xùn)|3年河西；

而如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是3個(gè)月河?xùn)|，3個(gè)月河西。

在今天瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，我們要做的是思維的瞬間迭代。

過(guò)去的中小企業(yè)老板們，往往是通過(guò)“低買高賣”、“信息不對(duì)等”、“模仿、山寨、低價(jià)”來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。而如今，面對(duì)越來(lái)越微薄的利潤(rùn)、越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越狹窄的市場(chǎng)空間，企業(yè)并不是選擇模式創(chuàng)新，而是試圖在越來(lái)越差的環(huán)境下掙扎，也就是“一條路走到黑”。如今，他們正在遭受市場(chǎng)清算……

按照這種速度，能夠生存下來(lái)的企業(yè)將寥寥無(wú)幾。企業(yè)倒閉已經(jīng)不僅僅是賺錢或者虧錢的問(wèn)題，而且意味著自己失去了存在的價(jià)值，估計(jì)很多老板連原始積累都要搭進(jìn)去，怎么吃下去的就會(huì)怎么吐出來(lái)。

盡管這些中小企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)背景以及成長(zhǎng)階段、體制性質(zhì)不同，其問(wèn)題也各有不同，但是也存在一些比較共性的問(wèn)題。那就是以產(chǎn)品為中心，通過(guò)提高收入，降低成本，追求利潤(rùn)最大化。

韓老師在輔導(dǎo)企業(yè)的過(guò)程中，接觸過(guò)無(wú)數(shù)的企業(yè)老板，他們只要談?wù)撈鹱约旱漠a(chǎn)品，往往都是津津樂(lè)道，喜形于色，不斷地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，許多老板甚至是產(chǎn)品技術(shù)方面的專家，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè)，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì)?？墒沁@又有什么用呢？

在今天這個(gè)物質(zhì)過(guò)剩的時(shí)代，市場(chǎng)并不缺好的產(chǎn)品，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，如果你今天依然抱著“只要產(chǎn)品做好了，就不愁賺不到錢”的想法，那你的企業(yè)只會(huì)死的很慘。

哈佛商學(xué)院的唐納薩爾曾說(shuō)過(guò)一句話：外部環(huán)境發(fā)生急劇的變化時(shí)，昔日的成功模式可能成為今日的障礙。

外在的環(huán)境，我們把它稱之為“行業(yè)周期”。所有的行業(yè)都分三個(gè)周期：

暴利期

暴利期做生意，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小投資小，利潤(rùn)大，傳統(tǒng)的做法是提高收入降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，可以賺到可觀的利潤(rùn)，生意非常好做，在生意不好做的時(shí)期誤認(rèn)為加大投資還能賺取到好的利潤(rùn)。

微利期

生意從暴利轉(zhuǎn)入微利，無(wú)論什么行業(yè)都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，很多老板認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)就要加大投資，把暴利時(shí)代的方法用在微利期，變成了裝修耗材壁紙，誤認(rèn)為能換取更高的利潤(rùn)。

無(wú)利期

無(wú)利期時(shí)代，所有老板都會(huì)束手無(wú)策，越是加大投資越是回不到暴利時(shí)代，最終資金斷裂，所有的投資只能當(dāng)二手家具處理掉。

在不同的行業(yè)周期內(nèi)，賺錢的邏輯是截然不同的。

過(guò)去企業(yè)賺錢：產(chǎn)品——營(yíng)銷——管理——利潤(rùn)

現(xiàn)在企業(yè)賺錢：模式——融資——招商——現(xiàn)金流

就中小企業(yè)而言，變革決定進(jìn)化，進(jìn)化決定存亡。

隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)以模式為中心，通過(guò)融資、招商雙輪驅(qū)動(dòng)，整合資源，建設(shè)渠道，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路。商業(yè)模式設(shè)計(jì)不是目的，透過(guò)商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資和銷售網(wǎng)絡(luò)才是目的。

有時(shí)想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品，根本不懂得商業(yè)模式，他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，但在這個(gè)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不懂得模式，缺渠道，缺資金，缺人才，那就注定產(chǎn)品沒(méi)有前途，企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。

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    中國(guó).昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

三天兩晚，教我們：

如何從賺過(guò)去的錢，變成賺未來(lái)的錢?

如何從賺一種錢，變成賺多種錢?

如何從賺一次性的錢，變成持續(xù)性的賺錢?

如何從賺客戶的錢，做到幫客戶賺錢?

如何從一個(gè)維度經(jīng)營(yíng)企業(yè)變成多維度經(jīng)營(yíng)?

讓企業(yè)賺到錢，實(shí)現(xiàn)客戶、員工、老板三贏！