這個(gè)時(shí)代錢(qián)越來(lái)越難賺，原因是什么？

過(guò)去，有任何一個(gè)好的生意出現(xiàn)，只要賺錢(qián)，馬上就會(huì)有人模仿。于是后做的人就會(huì)通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)，慢慢地這個(gè)行業(yè)就會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)！

但是，同樣的東西存在一個(gè)質(zhì)量的問(wèn)題，所以質(zhì)量好價(jià)格低就有了優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品取勝。

那為什么有的產(chǎn)品價(jià)格貴還賣(mài)得好，那就必須有唯一性和獨(dú)特性，別人沒(méi)有而你有，你就可以賣(mài)出較高的附加值。

產(chǎn)品賣(mài)不好有兩個(gè)原因，賣(mài)得太貴或賣(mài)得太便宜。賣(mài)得太貴不用多講，恒大冰泉如果高舉低打，不去賣(mài)5元6元，而是賣(mài)2元，那么今天三分天下就有其一。為什么賣(mài)得太便宜也賣(mài)不好？比如有人發(fā)明了一種高科技輪胎，但賣(mài)得不好。因?yàn)樗某杀臼?00元一個(gè)，賣(mài)450一個(gè)，給經(jīng)銷(xiāo)商100塊一個(gè)，然后自己留50元。輪胎經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)這種輪胎掙100，賣(mài)其它的也能掙100，甚至掙得更多。你賣(mài)得太便宜，別人就不相信你的輪胎那么好。產(chǎn)品定價(jià)有很大的竅門(mén)，你要么成本定價(jià)，比如過(guò)去格蘭仕微波爐，成本一下降就會(huì)把價(jià)格調(diào)低，把量做大；要么你是價(jià)值定價(jià)，你的高科技輪胎根本就扎不破，所以你至少要賣(mài)到1500一個(gè)，不能低于米其林輪胎的價(jià)格吧。那么要賣(mài)到1500，你就要有錢(qián)來(lái)打廣告，告訴別人你輪胎的價(jià)值。除了打廣告之外的方案就是商業(yè)模式。

如果你的企業(yè)做不大做不強(qiáng)，賺不到錢(qián)，你先想想你的企業(yè)有沒(méi)有自己獨(dú)特的商業(yè)模式。沒(méi)有模式不開(kāi)公司已經(jīng)成了定律，你需要重新思考自己的盈利模式，重新思考自己的交易結(jié)構(gòu)。你知道可以在什么地方得到，就可以在什么地方舍去。比如這家高科技輪胎幫別人賣(mài)保險(xiǎn)，買(mǎi)5000元的保險(xiǎn)送4只6000元的輪胎，保險(xiǎn)提成50%有2500元，4只輪胎成本1200元，實(shí)際利潤(rùn)1300元。輪胎拿來(lái)送，掙保險(xiǎn)的錢(qián)。反向思維，只要?jiǎng)e人買(mǎi)4只6000元的輪胎，就送5000元的車(chē)險(xiǎn)，別人可是真要花5000元買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，這樣他認(rèn)為他只花了1000元就換了4只高品質(zhì)、扎不破的輪胎，很劃算。也就是說(shuō)未來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，不要再單一的去思考產(chǎn)品本身的差價(jià)，而是通過(guò)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)A送B的異業(yè)聯(lián)盟。舉例：咖啡的成本是10%，餐飲的成本是40%。在咖啡館充值1000元，就送你1000元的餐飲消費(fèi)，總體算還可以賺60%。改變我們賺錢(qián)的方式方法和和賺錢(qián)的思維，這種方法就叫做商業(yè)模式。

知道和了解商業(yè)模式并不能解決問(wèn)題，最重要是學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)、完善和優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式。因?yàn)?，解決企業(yè)盈利的問(wèn)題，這是小微企業(yè)生存之道。