今天,企業(yè)獲取精準用戶越來越難。面對不斷變幻的市場,任何營銷活動都如不自量力,企業(yè)假如僅憑一人之力是很難打通商場的。
那么如何組建一支厲害的銷售團隊?普通的老板,或從零開始培養(yǎng)人才,或四處高新招聘人才,這樣組建起來的團隊,不僅費時費力,水平還參差不齊。
事實上,團隊也是一種資源,那些高手老板,用一套模式,直接找到市場上已經打磨好的成熟團隊合作,省時省力,還能快速出結果。
怎么做到?招商!通過招商,向全社會招募商業(yè)合作伙伴。招商只是一個執(zhí)行的過程,招商的本質就是快速建立龐大的銷售網(wǎng)絡。只有明白招商的本質,你才能挖掘到深層次的可用資源,為企業(yè)招商拓展市場渠道打下基礎。
過去,人們認為的開招商會就是為了多賣貨。他們認為自己產品好、技術好,只是缺人幫他賣貨,一旦有了經銷商,就都齊了。而有的企業(yè)更是不知道自己產品能不能賣好,先圈點錢再說。反正經銷商先款后貨,虧了是經銷商的,萬一賣好了,自己就賺大了。
但這種思想早已是過去式。今日的招商會,最遍及的情況便是:收到的回款還沒有展會花的錢多。甚至一場招商會辦下來,0回款、0簽約、0意向客戶。
這種傳統(tǒng)招商的出發(fā)點是利己主義,你會發(fā)現(xiàn),很難,約人難,成交難。因為人們只對場景或結果感興趣,而大部分人一開口談的卻是事,并且以自我為中心。
建立渠道、保持渠道穩(wěn)定、促使渠道良性發(fā)展的關鍵因素,是成人達己的理念,其保障因素是合理的頂層設計。如何能夠通過一套模式設計,能夠讓投資者能夠只賺不賠,讓代理商不用賣貨,讓消費者能夠回本,才是核心。
如何建渠道,有兩種方法,一種是借網(wǎng)捕魚,一種是織網(wǎng)捕魚。
什么是借網(wǎng)捕魚呢?便是所謂的經銷商、代理商等。他們有現(xiàn)成的途徑、成熟的客戶群,在當?shù)赜凶约旱娜嗣}關系,有一定的信賴度,可以削減客戶培養(yǎng)周期,快速占有市場。
所以新模式招商便是怎么把總部拆分,找到有資源的人建立事業(yè)部,省級署理變成省級分公司,地級署理變成服務中心,縣級署理成為運營中心,針對老店做聯(lián)盟拓展,針對新店做招商加盟,準顧客做分享,非顧客做開發(fā),實現(xiàn)全途徑+全覆蓋。
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